Τι είναι ένα πρόγραμμα κινήτρων;

Ένα πρόγραμμα παροχής κινήτρων είναι οποιοδήποτε είδος προγράμματος που παρακινεί τους συμμετέχοντες με κάποιο συγκεκριμένο τρόπο προσφέροντάς τους κάποια μορφή ανταμοιβής.Τα κίνητρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν με διάφορους τρόπους και σε πολλά διαφορετικά μέρη.Θα μπορούσαν να βοηθήσουν να ενθαρρύνουν τα μέλη μιας εταιρείας να επιτύχουν ορισμένους στόχους ή θα μπορούσαν να ξεκινήσουν επιπλέον μάθηση σε μια τάξη.Στα προγράμματα επιχειρηματικών κινήτρων χρησιμοποιούνται συχνά στον κλάδο των πωλήσεων, αλλά αυτό δεν είναι σαφώς ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να εμπνευστούν για να επιτύχουν περισσότερα. "Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται να προσθέσουν ένα πρόγραμμα κινήτρων σε ένα περιβάλλον εργατικού δυναμικού ή μάθησης, θα πρέπει να καθορίσουν πολλά πράγματα.Πρώτον, οι άνθρωποι πρέπει να έχουν σαφή στόχο τη συμπεριφορά που θέλουν να ενθαρρύνουν.Πρέπει επίσης να έχουν μια αίσθηση του είδους των κινήτρων που θα προσφέρουν όταν οι εργαζόμενοι επιτύχουν καθορισμένους στόχους.

Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής πωλήσεων θέλει να δει κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων να αυξάνει τις πωλήσεις του κατά 20%.Ο διαχειριστής πρέπει να αποφασίσει πώς να προσφέρει ένα κίνητρο που μπορεί να λειτουργήσει.Αυτό θα μπορούσε να είναι χρήματα, ένα ταξίδι για δύο ειδικά, εισιτήρια σε μια υπέροχη συναυλία ή πολλά άλλα πράγματα.Ένας έξυπνος διαχειριστής μπορεί να εισαγάγει αυτό το κίνητρο με ένα μεσημεριανό γεύμα ή με εκπαίδευση που αποσκοπεί στην επίτευξη των πωλητών να αυξήσει τις πωλήσεις τους.Δεδομένου ότι το 20% είναι ένας μεγάλος στόχος, ο διευθυντής θα μπορούσε επίσης να θέσει χαμηλότερα γκολ με μικρότερα βραβεία, ώστε να ενθαρρύνει κάθε υπάλληλο να κάνει το καλύτερό του για τη βελτίωση της απόδοσης και κάνει περισσότερους εργαζόμενους ευτυχισμένους, επειδή περισσότεροι από αυτούς θα "κερδίσουν" ένα βραβείο κινήτρων.

Υπάρχουν πολλοί τύποι προγραμμάτων κινήτρων και στα σχολεία.Οι εκπαιδευτικοί μπορούν να δώσουν μικρές ανταμοιβές για αυξημένη ανάγνωση, ισχυρούς βαθμούς και ιθαγένεια ή για πολλά άλλα πράγματα.Όπως και με τον Διευθυντή Διαχείρισης Πωλήσεων, ο δάσκαλος πρέπει να πουλήσει ένα πρόγραμμα κινήτρων ως κάτι ιδιαίτερο που κάνει τους μαθητές να επιθυμούν να το κερδίσουν.Δεδομένου ότι οι ανταμοιβές είναι συνήθως μικρότερες, ο δάσκαλος μπορεί στην πραγματικότητα να έχει τη μεγαλύτερη δουλειά που πωλεί ένα τέτοιο πρόγραμμα.Αυτός ή αυτή πρέπει επίσης να είναι πιο ευαίσθητος στο ζήτημα ότι οι μαθητές χαμηλότερης απόδοσης στην τάξη ενδέχεται να μην είναι σε θέση να φέρουν την απόδοση σε επίπεδο που θα κερδίσει οποιαδήποτε κίνητρα που προσφέρονται.

Στην τάξη ή στο γραφείο, ένα πρόγραμμα κινήτρων δεν θαΕργαστείτε καλά στις περισσότερες περιπτώσεις, εάν δεν υπάρχει ρουτίνας σεβασμός για τους μαθητές ή τους υπαλλήλους.Οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο παραγωγικοί εάν είναι πιο ευτυχισμένοι και αυτό σημαίνει ότι ένα πρόγραμμα κινήτρων δεν μπορεί ποτέ να πάρει τη θέση της επιδέξιας διαχείρισης ή διδασκαλίας που σέβεται.Αντίθετα, οποιοδήποτε τέτοιο πρόγραμμα θα πρέπει να θεωρείται ως ανάπτυξη μιας ήδη εκλεπτυσμένης και εξειδικευμένης διευθυντικής προσέγγισης ή διδασκαλίας.Εάν δεν είναι, διατρέχει τον κίνδυνο να χλευαστεί παρά να δημιουργήσει ενθουσιασμό.