Τι είναι ο επιχειρηματικός συνεργάτης;

Η επιχειρηματική συνεργασία είναι μια στρατηγική που ήρθε στην προεξοχή στα μέσα της δεκαετίας του '90.Πρόκειται για την εξέταση μιας επιχειρηματικής σχέσης ως ολιστικής προσπάθειας και προσπαθεί να δημιουργήσει μακροχρόνιες σχέσεις μέσα σε μια επιχείρηση ή μεταξύ μιας επιχείρησης και των πελατών της.Ο στόχος είναι να διατηρηθεί η σχέση για να δημιουργηθεί μια επιτυχημένη εταιρική σχέση που θα προσφέρει στις συνδυασμένες δυνάμεις ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα χρησιμοποιώντας τις καλύτερες δυνατές επιχειρηματικές πρακτικές.Χρησιμοποιείται σε μια ποικιλία επιχειρηματικών αρένων.

Η στρατηγική της επιχειρηματικής συνεργασίας προήλθε ως απάντηση στον παραδοσιακό τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας.Ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο ζήτησε μια πιο μηχανική προσέγγιση, όπου οι διάφορες πτυχές μιας επιχείρησης, όπως το Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού ή το Χρηματοοικονομικό Τμήμα, θεωρήθηκαν ως ξεχωριστές οντότητες και υπεύθυνες μόνο για το τμήμα της επιχείρησής τους.Σε ένα μοντέλο επιχειρηματικών συνεργατών, τα μέρη θεωρούνται ως μέρος ενός μεγαλύτερου συνόλου.Αυτό επιτρέπει στην επιχείρηση να εξετάσει πώς μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα το συνολικό στόχο του έργου και ταυτόχρονα να βελτιώσει τις σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων.Οι συμμετέχοντες δεν χρειάζεται να έχουν τους ίδιους λόγους για την επίτευξη ενός στόχου.Με αυτόν τον τρόπο, διατηρείται η επικοινωνία και το συνολικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενώ ταυτόχρονα σέβεται τους μεμονωμένους στόχους των συμμετεχόντων.Το μοντέλο μειώνεται το κόστος.Μπορεί να αντικαταστήσει μια πιθανή συγχώνευση ή απόκτηση ως επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο εξοικονομεί χρήματα και χρόνο.Θεωρητικά, η αυξημένη επικοινωνία μπορεί επίσης να εξαλείψει το κόστος που επιτρέπει στην επιχείρηση να τρέχει πιο ομαλά.

Το μοντέλο επιχειρηματικών συνεργατών έχει γίνει αποδεκτό από την επιχειρηματική κοινότητα, τουλάχιστον σε εννοιολογική μορφή.Το πρόβλημα που έχει αντιμετωπίσει είναι στην εφαρμογή.Πολλές εταιρείες επιδιώκουν να βελτιώσουν τις σχέσεις τους με άλλους πελάτες και μέσα στην επιχείρηση, αλλά αυτό απαιτεί να επαναπροσδιοριστούν οι ρόλοι.Όπου κάποτε κάποιος έπρεπε να χτυπήσει απλά αριθμούς, για παράδειγμα, τώρα πρέπει να είναι επικοινωνιακοί καθώς και εκπαιδευτικοί, προκειμένου να ακούσουν την εισήγησή τους από άλλους κλάδους της επιχείρησης ή των πελατών.Αυτό, σε συνδυασμό με τη συνολική δυσκολία λήψης αποδοχής για ένα νέο μοντέλο, οδήγησε σε αργή εφαρμογή του μοντέλου επιχειρηματικών συνεργατών.