Τι είναι το μάρκετινγκ καναλιών;

Το μάρκετινγκ καναλιών περιλαμβάνει τη συγκεκριμένη διαδρομή με την οποία τα προϊόντα λαμβάνουν από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη.Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει έναν διανομέα, έναν χονδρέμπορο ή έναν λιανοπωλητή, αλλά όχι συνήθως τις άμεσες πωλήσεις.Στο πλαίσιο του μάρκετινγκ καναλιών, ο όρος μάρκετινγκ αναφέρεται τόσο πολύ στην εφοδιαστική που φέρνει το προϊόν ή την υπηρεσία στην αγορά mdash;Δηλαδή, ο πελάτης mdash;όπως συμβαίνει με την προώθηση και τη διαφήμιση με την πιο παραδοσιακή έννοια.

Ένα κανάλι μάρκετινγκ είναι οποιαδήποτε ρύθμιση με την οποία υπάρχει ένας διαμεσολαβητής μεταξύ του κατασκευαστή και του πελάτη.Αυτό δημιουργεί έτσι μια αλυσίδα που μπορεί να είναι τόσο απλή όσο ο κατασκευαστής λιανοπωλητής πελάτης ή μπορεί να είναι πιο περίπλοκο.Η έννοια του μάρκετινγκ καναλιών καλύπτει όλες τις αποφάσεις και τις επιλογές που γίνονται για τη δημιουργία μιας τέτοιας αλυσίδας.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ο κατασκευαστής θα ήθελε να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ καναλιών.Μερικοί είναι καθαρά υλικοτεχνικοί: η ζήτηση για ένα προϊόν μπορεί να είναι τόσο υψηλή ώστε ένας κατασκευαστής δεν μπορεί να παράγει αρκετές μονάδες για να καλύψει τη ζήτηση χωρίς να αντιμετωπίζει προβλήματα υλικοτεχνικής υποστήριξης όπως η αποθήκευση πριν από τη διανομή.Η πώληση σε χονδρέμποροι μπορούν να επιτρέψουν στην εταιρεία να βγάλει τα προϊόντα από τα εργοστάσια της γρήγορα μετά την παραγωγή.

Σε ορισμένες περιπτώσεις ένας ενδιάμεσος, όπως ένας διανομέας, μπορεί να προσφέρει πλεονεκτήματα μάρκετινγκ που δεν είναι διαθέσιμα στον κατασκευαστή.Μερικές φορές αυτό μπορεί να είναι οι οικονομίες κλίμακας, όπως ένας διανομέας περιοδικών που μπορεί να ενεργήσει πιο αποτελεσματικά για την τοποθέτηση πολλαπλών τίτλων σε ιδιοκτήτες ειδήσεων από ό, τι θα μπορούσε να διαχειριστεί ένας εκδότης.Σε άλλες περιπτώσεις μπορεί να περιλαμβάνει γνώση εμπειρογνωμόνων για ένα συγκεκριμένο κοινό.Αυτό μπορεί να είναι σε μεγάλη κλίμακα, όπως ένας ειδικός διανομέας μάρκετινγκ ένα προϊόν στο εξωτερικό.Μπορεί επίσης να βρίσκεται σε μικρή κλίμακα, όπως ένας πράκτορας για μια εταιρεία καλλυντικών που πωλεί προϊόντα σε φίλους, οικογένεια και συναδέλφους, επωφελείται από μια υπάρχουσα σχέση.

Υπάρχουν επίσης οικονομικές συνέπειες για το μάρκετινγκ καναλιών.Κάθε σύνδεσμος στην αλυσίδα θα θελήσει να λάβει ένα ποσοστό της τιμής τελικής πώλησης.Ο κατασκευαστής πρέπει να εξετάσει δύο παράγοντες στη διαπραγμάτευση αυτού του ποσοστού.Το πρώτο είναι ποια εξοικονόμηση κόστους κερδίζει χρησιμοποιώντας έναν ενδιάμεσο.Το δεύτερο είναι το πόσο τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις θα αυξηθούν ως αποτέλεσμα του ενδιάμεσου.

Ένα άλλο πιθανό ζήτημα είναι η σύγκρουση μεταξύ διαφορετικών καναλιών ή διαφορετικών τμημάτων ενός καναλιού.Ένα παράδειγμα θα ήταν ένας κατασκευαστής που χρησιμοποίησε έναν διανομέα, αλλά επίσης πώλησε απευθείας σε ορισμένους πελάτες.Ο κατασκευαστής θα είναι συνήθως σε θέση να προσφέρει χαμηλότερη τιμή επειδή δεν χρειάζεται να μοιράζεται τα έσοδα.Αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει προβλήματα εάν ο διανομέας θεωρεί ότι είναι υποτιμημένη.