Mi a csatorna marketing?

A csatorna marketingje magában foglalja azt a konkrét utat, amellyel a termékek a gyártótól a végfelhasználóig jutnak el.Ez magában foglalhatja a disztribútorot, a nagykereskedőt vagy a kiskereskedőt, de általában nem közvetlen értékesítést.A csatorna marketingjével összefüggésben az marketing kifejezés annyira utal a logisztikára, amely a terméket vagy szolgáltatást a piacra hozza mdash;vagyis az ügyfél mdash;Mint a promóció és a reklámozás a hagyományosabb értelemben.Ez tehát olyan láncot állít fel, amely olyan egyszerű lehet, mint a gyártó kiskereskedő ügyfél, vagy bonyolultabb lehet.A csatorna -marketing fogalma lefedi az ilyen lánc felállításához szükséges összes döntést és lehetőséget.Néhányan tisztán logisztikaiak: a termék iránti kereslet olyan magas lehet, hogy a gyártó nem képes elegendő egységet előállítani ahhoz, hogy kielégítse a keresletet anélkül, hogy logisztikai problémákba kerülne, például a tárolás elosztása előtt.A nagykereskedőknek történő eladás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a termékeket a gyártás után gyorsan kiszabadítsa a gyárakból.

Bizonyos esetekben egy közvetítő, például a disztribútor olyan marketing előnyöket kínálhat, amelyek nem állnak rendelkezésre a gyártó számára.Időnként ez lehet a méretgazdaságosság, például egy magazin -disztribútor, amely hatékonyabban viselkedik, ha több címet ad az újságosstand -tulajdonosoknak, mint egyetlen kiadó képes kezelni.Más esetekben ez magában foglalhatja egy adott közönség szakértői ismereteit.Ez nagy léptékben lehet, például egy speciális disztribútor, amelyet egy termék tengerentúli marketingje market.Lehet, hogy apró léptékű, például egy kozmetikai társaság ügynöke is, amely termékeket árusít barátoknak, családtagoknak és munkatársaknak, ezáltal előnyben részesítve a meglévő kapcsolatot.

A csatorna marketingjének pénzügyi következményei is vannak.A lánc minden linkje meg akarja venni a végértékesítési ár arányát.A gyártónak két tényezőt kell mérlegelnie az arány tárgyalásakor.Az első az, hogy milyen költségmegtakarítást nyer egy közvetítő segítségével.A második az, hogy az általános értékesítési bevételek mennyire növekszik a közvetítő eredményeként.

Egy másik potenciális kérdés a különféle csatornák vagy a csatornák különböző részei közötti konfliktus.Példa erre egy olyan gyártó, amely disztribútorot használt, de közvetlenül egyes ügyfeleknek értékesített.A gyártó általában alacsonyabb árat kínálhat, mert nem kell megosztania a bevételt.Ez problémákat okozhat, ha a disztribútor úgy érzi, hogy aláhúzódik.