Tiếp thị kênh là gì?

Tiếp thị kênh liên quan đến tuyến đường cụ thể mà sản phẩm nhận được từ nhà sản xuất đến người dùng cuối.Điều này có thể liên quan đến một nhà phân phối, nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ, nhưng thường không bán hàng trực tiếp.Trong bối cảnh tiếp thị kênh, thuật ngữ tiếp thị

đề cập đến việc hậu cần đưa sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường mdash;Đó là, khách hàng mdash;Như đã thực hiện quảng cáo và quảng cáo theo nghĩa truyền thống hơn. Một kênh tiếp thị là bất kỳ thiết lập nào mà có một trung gian giữa nhà sản xuất và khách hàng.Điều này do đó thiết lập một chuỗi có thể đơn giản như nhà sản xuất nhà bán lẻ khách hàng, hoặc nó có thể phức tạp hơn.Khái niệm về tiếp thị kênh bao gồm tất cả các quyết định và tùy chọn được đưa ra trong việc thiết lập một chuỗi như vậy. Có nhiều lý do mà nhà sản xuất muốn sử dụng tiếp thị kênh.Một số hoàn toàn là hậu cần: nhu cầu về sản phẩm có thể cao đến mức nhà sản xuất không thể sản xuất đủ đơn vị để đáp ứng nhu cầu mà không gặp phải vấn đề hậu cần như lưu trữ trước khi phân phối.Bán cho các nhà bán buôn có thể cho phép công ty nhanh chóng đưa các sản phẩm ra khỏi các nhà máy của mình sau khi sản xuất. Trong một số trường hợp, một trung gian như nhà phân phối có thể cung cấp các lợi thế tiếp thị không có sẵn cho nhà sản xuất.Đôi khi điều này có thể là tính kinh tế của quy mô, chẳng hạn như một nhà phân phối tạp chí có thể hành động hiệu quả hơn trong việc ném nhiều tiêu đề cho các chủ sở hữu sạp báo hơn một nhà xuất bản duy nhất có thể quản lý.Trong các trường hợp khác, nó có thể liên quan đến kiến thức chuyên môn về một đối tượng cụ thể.Điều này có thể ở quy mô lớn, chẳng hạn như một nhà phân phối chuyên gia tiếp thị một sản phẩm ở nước ngoài.Nó cũng có thể ở quy mô nhỏ, chẳng hạn như một đại lý cho một công ty mỹ phẩm bán sản phẩm cho bạn bè, gia đình và đồng nghiệp, do đó được hưởng lợi từ một mối quan hệ hiện tại. Ngoài ra còn có hậu quả tài chính đối với tiếp thị kênh.Mỗi liên kết trong chuỗi sẽ muốn lấy một tỷ lệ giá bán cuối cùng.Một nhà sản xuất cần xem xét hai yếu tố trong việc đàm phán tỷ lệ này.Đầu tiên là khoản tiết kiệm chi phí mà nó đạt được bằng cách sử dụng một trung gian.Thứ hai là doanh thu bán hàng tổng thể sẽ tăng bao nhiêu do kết quả của trung gian. Một vấn đề tiềm năng khác là xung đột giữa các kênh khác nhau hoặc các phần khác nhau của kênh.Một ví dụ sẽ là một nhà sản xuất sử dụng nhà phân phối nhưng cũng bán trực tiếp cho một số khách hàng.Nhà sản xuất thường có thể cung cấp giá thấp hơn vì nó không phải chia sẻ số tiền thu được.Điều này có thể gây ra vấn đề nếu nhà phân phối cảm thấy nó đang bị cắt xén.