Apa itu Pemasaran Saluran?

Pemasaran saluran melibatkan rute spesifik yang digunakan produk dari produsen ke pengguna akhir.Ini bisa melibatkan distributor, grosir, atau pengecer, tetapi biasanya tidak langsung penjualan.Dalam konteks pemasaran saluran, istilah pemasaran merujuk sebanyak mungkin pada logistik yang membawa produk atau layanan ke pasar mdash;Artinya, pelanggan mdash;seperti halnya promosi dan iklan dalam arti yang lebih tradisional.

Saluran pemasaran adalah pengaturan apa pun yang dengannya ada perantara antara produsen dan pelanggan.Ini dengan demikian mengatur rantai yang bisa sesederhana produsen pengecer pelanggan, atau bisa lebih rumit.Konsep pemasaran saluran mencakup semua keputusan dan opsi yang dibuat dalam menyiapkan rantai seperti itu.

Ada beberapa alasan mengapa produsen ingin menggunakan pemasaran saluran.Beberapa murni logistik: permintaan untuk suatu produk mungkin sangat tinggi sehingga produsen tidak dapat menghasilkan cukup unit untuk memenuhi permintaan tanpa mengalami masalah logistik seperti penyimpanan sebelum distribusi.Menjual ke pedagang grosir dapat memungkinkan perusahaan untuk mengeluarkan produk dari pabriknya dengan cepat setelah produksi.

Dalam beberapa kasus perantara seperti distributor dapat menawarkan keuntungan pemasaran yang tidak tersedia bagi produsen.Kadang -kadang ini bisa menjadi skala ekonomi, seperti distributor majalah yang dapat bertindak lebih efisien dalam melempar banyak judul kepada pemilik kios koran daripada yang bisa dikelola oleh penerbit tunggal.Dalam kasus lain ini dapat melibatkan pengetahuan ahli dari audiens tertentu.Ini bisa dalam skala besar, seperti distributor spesialis memasarkan produk di luar negeri.Ini juga bisa dalam skala kecil, seperti agen untuk perusahaan kosmetik yang menjual produk kepada teman, keluarga, dan rekan kerja, sehingga mendapat manfaat dari hubungan yang ada.

Ada juga konsekuensi keuangan untuk saluran pemasaran.Setiap tautan dalam rantai akan ingin mengambil proporsi harga jual akhir.Produsen perlu mempertimbangkan dua faktor dalam menegosiasikan proporsi ini.Yang pertama adalah penghematan biaya yang diperolehnya dengan menggunakan perantara.Yang kedua adalah seberapa banyak pendapatan penjualan secara keseluruhan akan meningkat sebagai hasil dari perantara.

Masalah potensial lainnya adalah konflik antara saluran yang berbeda, atau bagian saluran yang berbeda.Salah satu contoh adalah produsen yang menggunakan distributor tetapi juga dijual langsung ke beberapa klien.Pabrikan biasanya dapat menawarkan harga yang lebih rendah karena tidak harus berbagi hasil.Ini dapat menyebabkan masalah jika distributor merasa itu diremehkan.