Ano ang channel marketing?

Ang Channel Marketing ay nagsasangkot ng tukoy na ruta kung saan nakukuha ang mga produkto mula sa tagagawa hanggang sa end user.Maaari itong kasangkot sa isang distributor, mamamakyaw, o tingi, ngunit hindi karaniwang direktang benta.Sa konteksto ng marketing ng channel, ang termino marketing ay tumutukoy sa logistik na nagdadala ng produkto o serbisyo sa merkado at mdash;iyon ay, ang customer at mdash;Tulad ng ginagawa nito sa pagsulong at advertising sa mas tradisyunal na kahulugan.

Ang isang channel sa marketing ay anumang pag -setup kung saan mayroong isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng customer.Sa gayon ito ay nagtatakda ng isang kadena na maaaring maging kasing simple ng tagagawa tingi customer, o maaari itong maging mas kumplikado.Ang konsepto ng marketing sa channel ay sumasaklaw sa lahat ng mga pagpapasya at mga pagpipilian na ginawa sa pag -set up ng naturang chain.

Mayroong maraming mga kadahilanan na nais gamitin ng isang tagagawa na gumamit ng marketing sa channel.Ang ilan ay puro logistik: ang demand para sa isang produkto ay maaaring napakataas na ang isang tagagawa ay hindi makagawa ng sapat na mga yunit upang matugunan ang demand nang hindi tumatakbo sa mga problema sa logistik tulad ng imbakan bago ang pamamahagi.Ang pagbebenta sa mga mamamakyaw ay maaaring payagan ang kumpanya na makuha ang mga produkto sa labas ng mga pabrika nito nang mabilis pagkatapos ng paggawa.Minsan maaari itong maging mga ekonomiya ng scale, tulad ng isang distributor ng magazine na maaaring kumilos nang mas mahusay sa pag -pitching ng maraming mga pamagat sa mga may -ari ng newsstand kaysa sa isang solong publisher ay maaaring pamahalaan.Sa iba pang mga kaso maaari itong kasangkot sa kaalaman ng dalubhasa sa isang partikular na madla.Maaari itong maging sa isang malaking sukat, tulad ng isang espesyalista na namamahagi ng marketing ng isang produkto sa ibang bansa.Maaari rin itong maging isang maliit na sukat, tulad ng isang ahente para sa isang kumpanya ng kosmetiko na nagbebenta ng mga produkto sa mga kaibigan, pamilya, at mga katrabaho, sa gayon ay nakikinabang mula sa isang umiiral na relasyon.

Mayroon ding mga kahihinatnan sa pananalapi sa marketing sa channel.Ang bawat link sa chain ay nais na kumuha ng isang proporsyon ng presyo ng pagtatapos ng pagbebenta.Kailangang isaalang -alang ng isang tagagawa ang dalawang mga kadahilanan sa pag -negosasyon sa proporsyon na ito.Ang una ay kung ano ang pagtitipid ng gastos na nakukuha nito sa pamamagitan ng paggamit ng isang tagapamagitan.Ang pangalawa ay kung magkano ang pangkalahatang kita ng benta ay tataas bilang isang resulta ng tagapamagitan.

Ang isa pang potensyal na isyu ay salungatan sa pagitan ng iba't ibang mga channel, o iba't ibang bahagi ng isang channel.Ang isang halimbawa ay ang isang tagagawa na gumagamit ng isang distributor ngunit ibinebenta din nang direkta sa ilang mga kliyente.Ang tagagawa ay karaniwang mag -aalok ng isang mas mababang presyo dahil hindi ito kailangang ibahagi ang mga nalikom.Maaari itong maging sanhi ng mga problema kung naramdaman ng namamahagi na ito ay undercut.