Τι είναι η ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας;

Η ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας αναθεωρεί συγκεκριμένα στοιχεία μέσα σε μια αγορά και βοηθά μια εταιρεία να καθορίσει εάν μπορεί να κερδίσει κέρδη που εισέρχονται σε αυτήν την αγορά.Η ανάλυση έχει συχνά τέσσερα στοιχεία: απειλές για είσοδο, συμφωνία αγοραστών, διαθεσιμότητα υποκατάστατων αγαθών και παζάρι ισχύος προμηθευτών.Κάθε στοιχείο μπορεί να δυσχεράνει μια εταιρεία να εισέλθει σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική βιομηχανία.Η ομάδα διαχείρισης της εταιρείας θα διεξάγει συχνά την ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας για να διαπιστώσει εάν μπορεί να βρει μια θέση στην αγορά.

Οι απειλές για την είσοδο σε μια ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας περιλαμβάνουν το κόστος εκκίνησης, την κυβερνητική ρύθμιση, τα κανάλια διανομής και τη δύναμη του ρεύματοςσυναγωνιστές.Αυτό είναι συνήθως το πρώτο βήμα της ανάλυσης, επειδή οποιοσδήποτε από αυτούς τους παράγοντες μπορεί γρήγορα να σκοτώσει την ιδέα της εισόδου σε μια νέα αγορά.Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να τα ταξινομήσει όσον αφορά τη σημασία.Για παράδειγμα, η έλλειψη καναλιών διανομής μπορεί να μην είναι εξίσου σημαντική με την υπερβολική κυβερνητική ρύθμιση που βρίσκεται στην νέα αγορά.

Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών αντιπροσωπεύει την ικανότητα των μεμονωμένων αγοραστών να ελέγχουν την αγορά.Αυτό συμβαίνει όταν υπάρχουν μερικοί κυρίαρχες αγοραστές και τα κυρίαρχα προϊόντα που αγοράζονται είναι αρκετά στάνταρ.Ένα παράδειγμα αυτού βρίσκεται στη βιομηχανία υπολογιστών, όπου υπάρχουν μόνο λίγοι αγοραστές για ορισμένα εξαρτήματα υπολογιστών, τα οποία είναι τυπικά υλικά.Σε μια ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μικρότερο μερίδιο αγοράς για όλες τις εταιρείες του κλάδου.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας προμηθευτής μπορεί να προσπαθήσει να περιορίσει αυτή την εξουσία, δημιουργώντας τα δικά του καταστήματα λιανικής πώλησης για την πώληση αγαθών, μειώνοντας τη δύναμη των αγοραστών.

Τα υποκατάστατα αγαθών σε μια αγορά δείχνουν ότι οι αγοραστές μπορούν να βρουν εναλλακτικά αγαθά.Σε μια ανταγωνιστική ανάλυση της βιομηχανίας, αυτό δείχνει ότι οι καταναλωτές δεν συνδέονται με ένα συγκεκριμένο είδος καλού.Όταν οι τιμές αυξάνονται ή άλλοι παράγοντες καθιστούν δύσκολη την αγορά ενός συγκεκριμένου αντικειμένου, οι καταναλωτές θα αγοράσουν ένα υποκατάστατο που παρέχει αρκετές ομοιότητες με το πρωτότυπο.Αυτό μπορεί να δυσχεράνει μια εταιρεία να πουλήσει την πλήρη απογραφή της σε μια αγορά.Αυτό προκύπτει όταν υπάρχουν λίγοι προμηθευτές και τα προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά έχουν συγκεκριμένες διαφοροποιήσεις σε σύγκριση μεταξύ τους.Οι προμηθευτές μπορούν να το χρησιμοποιήσουν ως φυσικό εμπόδιο για την είσοδο, καθώς τα αγαθά τους είναι συχνά πιο ευνοϊκά στην αγορά σε σύγκριση με έναν νεοεισερχόμενο.Αυτό συμβαίνει όταν οι αγοραστές προτιμούν τα αγαθά από έναν προμηθευτή, καθώς έχουν χαρακτηριστικά που δεν αναπαράγονται εύκολα από άλλο προμηθευτή.