Τι είναι η πειστική διαφήμιση;

Η πειστική διαφήμιση αποτελεί στοιχείο σε μια συνολική στρατηγική διαφήμισης που επιδιώκει να προσελκύσει τους καταναλωτές να αγοράζουν συγκεκριμένα αγαθά ή υπηρεσίες, συχνά προσελκύοντας τα συναισθήματα και τις γενικές ευαισθησίες τους.Αυτή η συγκεκριμένη στρατηγική διαφήμισης είναι διαφορετική από την ενημερωτική διαφήμιση, η οποία ουσιαστικά παρέχει στον πελάτη σκληρά δεδομένα σχετικά με τη φύση και τη λειτουργία του προϊόντος.Με πειστική διαφήμιση, η υπόθεση είναι ότι ο καταναλωτής κατανοεί ήδη τη βασική φύση του προϊόντος, αλλά πρέπει να είναι πεπεισμένος για την επιθυμία και τα οφέλη που θέτουν ένα συγκεκριμένο προϊόν εκτός από τον ανταγωνισμό.

Μία από τις πιο αποτελεσματικές προσεγγίσεις της πειστικής διαφήμισης είναι να επικεντρωθεί σε συγκεκριμένα οφέλη του προϊόντος.Ενώ τα ίδια οφέλη μπορούν επίσης να βρεθούν με ανταγωνιστικά προϊόντα, η ιδέα είναι να μεταφερθεί ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν παρέχει αυτό το όφελος με τρόπο που είναι δύσκολο να βρεθεί αλλού.Για παράδειγμα, η διαφήμιση για ένα δεδομένο σαμπουάν μπορεί να σημειώσει ότι το προϊόν περιέχει συστατικά που έχουν σχεδιαστεί για να τρέφουν τα ξηρά μαλλιά, αφήνοντας τα μαλλιά λαμπερά και διαχειρίσιμα.Παρόλο που άλλα προϊόντα περιέχουν παρόμοια συστατικά, αυτό το συγκεκριμένο σαμπουάν κερδίζει τη φήμη ότι είναι ιδανικό για άτομα με μαλλιά που είναι ξηρά και εύθραυστα και έτσι προσελκύει έναν συγκεκριμένο τομέα των καταναλωτών.

Μια άλλη προσέγγιση στην πειστική διαφήμιση είναι να μεταδώσει την αντίληψη ότι η χρήση ενός συγκεκριμένου προϊόντος θα βοηθήσει ένα άτομο να είναι πιο επιτυχημένο με κάποια περιοχή της ζωής του.Ένα εμπορικό σήμα μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση των μέσων ενημέρωσης για να μεταφέρει το μήνυμα ότι η χρήση του προϊόντος εξασφαλίζει ότι η αναπνοή είναι φρέσκια για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και ως εκ τούτου συμβάλλει στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης του χρήστη όταν αλληλεπιδρά με άλλους ανθρώπους.Αυτή η ίδια γενική προσέγγιση χρησιμοποιείται με αρώματα και κολόνες, όπου η διαφήμιση δημιουργεί την αντίληψη ότι όποιος χρησιμοποιεί το προϊόν θα είναι πιο ελκυστικό και κοινωνικά επιτυχημένο.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η πειστική διαφήμιση δεν δηλώνει πραγματικά ότι εάν ο καταναλωτής χρησιμοποιεί ένα συγκεκριμένο προϊόν, το αποτέλεσμα που απεικονίζεται στη διαφήμιση θα πραγματοποιηθεί αυτόματα.Η ιδέα είναι να μεταδώσουμε την αντίληψη ότι υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο καταναλωτής να βιώσει κάποιο είδος οφέλους που είναι παρόμοιο με αυτό που απεικονίζεται στην εκτύπωση ή στην τηλεοπτική διαφήμιση.Στην πραγματικότητα, ορισμένα παραδείγματα πειστικής διαφήμισης πηγαίνουν όσο το δυνατόν να συμπεριλάβει μια αποποίηση ευθυνών ότι η κατάσταση που εμφανίζεται στη διαφήμιση είναι μόνο ένα παράδειγμα και όχι το μόνο πιθανό αποτέλεσμα.Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά στη διαφήμιση για νομικές επιχειρήσεις, καθώς η αποποίηση ευθυνών σημειώνει ότι η διαφήμιση δεν σημαίνει ότι οι υπηρεσίες που παρέχονται από την επιχείρηση είναι αναγκαστικά ανώτερες από εκείνες που παρέχονται από άλλες νομικές επιχειρήσεις.