Apa itu iklan persuasif?

Iklan persuasif adalah komponen dalam strategi periklanan keseluruhan yang berupaya menarik konsumen untuk membeli barang atau jasa tertentu, seringkali dengan menarik emosi dan kepekaan umum mereka.Strategi periklanan khusus ini berbeda dari iklan informatif, yang pada dasarnya memberi pelanggan data keras tentang sifat dan fungsi produk.Dengan iklan persuasif, asumsinya adalah bahwa konsumen sudah memahami sifat dasar produk, tetapi perlu diyakinkan tentang keinginan dan manfaat yang membedakan produk tertentu dari kompetisi.

Salah satu pendekatan yang lebih efektif untuk iklan persuasif adalah dengan fokus pada manfaat spesifik produk.Sementara manfaat yang sama juga dapat ditemukan dengan produk yang bersaing, idenya adalah untuk menyampaikan bahwa produk yang diberikan memberikan manfaat itu dengan cara yang sulit ditemukan di tempat lain.Misalnya, iklan untuk sampo yang diberikan dapat mencatat bahwa produk berisi bahan yang dirancang untuk menyehatkan rambut kering, membuat rambut berkilau dan dapat dikelola.Meskipun produk lain mengandung bahan -bahan yang sama, sampo khusus ini mendapatkan reputasi sebagai ideal untuk orang dengan rambut yang kering dan rapuh, dan dengan demikian menarik sektor konsumen tertentu.

Pendekatan lain untuk iklan persuasif adalah untuk menyampaikan persepsi bahwa menggunakan produk yang diberikan akan membantu seseorang menjadi lebih sukses dengan beberapa bidang kehidupannya.Merek obat kumur dapat menggunakan iklan media untuk menyampaikan pesan bahwa menggunakan produk memastikan napas segar untuk jangka waktu yang lebih lama, dan karenanya membantu meningkatkan kepercayaan diri pengguna saat berinteraksi dengan orang lain.Pendekatan umum yang sama ini digunakan dengan parfum dan colognes, di mana iklan menciptakan persepsi bahwa siapa pun yang menggunakan produk akan lebih menarik dan sukses secara sosial.

Penting untuk dicatat bahwa iklan persuasif sebenarnya tidak menyatakan bahwa jika konsumen menggunakan produk yang diberikan, efek yang diilustrasikan dalam iklan akan secara otomatis terjadi.Idenya adalah untuk menyampaikan persepsi bahwa ada peluang bagus bahwa konsumen akan mengalami beberapa jenis manfaat yang mirip dengan apa yang digambarkan dalam iklan cetak atau iklan televisi.Faktanya, beberapa contoh iklan persuasif sejauh memasukkan penafian bahwa situasi yang ditampilkan dalam iklan hanyalah contoh, dan bukan satu -satunya hasil yang mungkin.Pendekatan ini sering digunakan dalam iklan untuk perusahaan hukum, karena penafian mencatat bahwa iklan tidak menyiratkan bahwa layanan yang disediakan oleh perusahaan tentu lebih unggul daripada yang disediakan oleh perusahaan hukum lain.