Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι προσόντων πωλήσεων;

Οι εργοδότες εξετάζουν διάφορους τύπους προσόντων πωλήσεων κατά την πρόσληψη για τους ρόλους ανάπτυξης επιχειρήσεων και πωλήσεων.Αυτά περιλαμβάνουν εκπαιδευτικά προσόντα όπως μαθήματα κατάρτισης, τριτοβάθμια εκπαίδευση και πιστοποιήσεις.Περιλαμβάνει επίσης τα προσόντα όπως η εμπειρία σε μια βιομηχανία, η εμπειρία στις πωλήσεις και συχνά η επιτυχία του παρελθόντος όσον αφορά τις ποσοστώσεις ή τις κατάταξης πωλήσεων.Οι εργοδότες μπορούν επίσης να εξετάσουν άλλους παράγοντες, όπως η ικανότητα να ταξιδεύουν, ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και η ικανότητα να διαπραγματευτούν με επιτυχία.

Η εκπαίδευση μπορεί να αποτελέσει σημαντικό παράγοντα κατά την εξέταση των προσόντων των πωλήσεων.Σε πολλές περιπτώσεις, οι καλύτερες θέσεις, συμπεριλαμβανομένων των θέσεων διαχείρισης πωλήσεων, απαιτούν από τον υποψήφιο να έχει τουλάχιστον πτυχίο.Ορισμένες εταιρείες προτιμούν ή απαιτούν MBA για τους διαχειριστές πωλήσεων.Άλλες εταιρείες, ωστόσο, ενδιαφέρονται περισσότερο για την εμπειρία ενός υποψηφίου και είναι ικανοποιημένοι με πτυχίο συνεργάτη ή κάποια ποσότητα επαγγελματικής κατάρτισης ανάπτυξης.Ακόμα άλλοι συνεργάζονται με διπλωμάματα γυμνασίου, εφόσον ο υποψήφιος έχει το σωστό τύπο προσωπικότητας και μπορεί να ανταποκριθεί στις άλλες απαιτήσεις της θέσης. Για πολλούς εργοδότες, η εμπειρία είναι το πιο σημαντικό από τα προσόντα πωλήσεων.Μερικοί εργοδότες είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν με οποιονδήποτε έχει ισχυρή ιστορία ρόλων που σχετίζονται με τις πωλήσεις.Η εξυπηρέτηση πελατών και, μερικές φορές, η εμπειρία λιανικής πώλησης που αντιμετωπίζει με τον πελάτη μπορεί να χαρακτηρίσει έναν υποψήφιο για ορισμένες εσωτερικές θέσεις πωλήσεων.Οι εργοδότες που επιδιώκουν να καλύψουν τις θέσεις εκτός πωλήσεων πιθανότατα θέλουν έναν υποψήφιο που έχει εμπειρία σε εξωτερικές πωλήσεις.Μπορεί επίσης να θέλουν κάποιον με εμπειρία στον τομέα, πράγμα που σημαίνει ότι, αν η εταιρεία πωλεί σε επιχειρήσεις, θέλει κάποιον με εμπειρία επιχειρήσεων και αν πωλεί απευθείας στους καταναλωτές, θέλει έναν πωλητή με εμπειρία επιχειρήσεων προς καταναλωτή.

Δεν είναι ασυνήθιστο για τις εταιρείες να αναζητούν υποψηφίους πωλήσεων με εμπειρία ή εκπαίδευση σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για εξαιρετικά τεχνικές βιομηχανίες όπως οι τηλεπικοινωνίες, η μηχανική και η αεροναυτική.Τα απαιτούμενα προσόντα πωλήσεων για θέσεις σε αυτές τις βιομηχανίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν επίσημο βαθμό ή λειτουργική εμπειρία στον ισχύοντα τομέα.Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής μπορεί, για παράδειγμα, να πρέπει να είναι μηχανικός ή να έχει εμπειρία διαχείρισης έργων.

Πολλοί ρόλοι πωλήσεων απαιτούν εκτεταμένα ταξίδια, δημόσια ομιλία και παρουσία σε εμπορικές εκθέσεις.Αυτό σημαίνει ότι η ικανότητα ομιλίας, η ικανότητα να ταξιδεύουν και μια επαγγελματική εμφάνιση μπορεί να είναι κρίσιμα προσόντα πωλήσεων.Οι εργοδότες επίσης συνήθως αναζητούν υψηλά κίνητρα, επιμονή και σαφείς δεξιότητες επικοινωνίας.Οι εργοδότες συχνά ζητούν από τους υποψηφίους πωλήσεων για ποσόστωση ή κατάταξη δεδομένων, τα οποία αναφέρουν στον εργοδότη πόσο επιτυχημένος ήταν ο υποψήφιος στο παρελθόν.