Apa saja jenis kualifikasi penjualan?

Pengusaha melihat sejumlah jenis kualifikasi penjualan saat merekrut pengembangan bisnis dan peran penjualan.Ini termasuk kualifikasi pendidikan seperti kursus pelatihan, pendidikan tinggi, dan sertifikasi.Ini juga mencakup kualifikasi seperti pengalaman dalam suatu industri, pengalaman dalam penjualan, dan seringkali, keberhasilan masa lalu dalam hal kuota atau peringkat penjualan.Pengusaha juga dapat mempertimbangkan faktor -faktor lain, seperti kemampuan bepergian, keterampilan presentasi yang kuat, dan kemampuan untuk bernegosiasi dengan sukses.

Pendidikan dapat menjadi faktor penting ketika mempertimbangkan kualifikasi penjualan.Dalam banyak kasus, posisi pembayaran terbaik, termasuk posisi manajemen penjualan, mengharuskan kandidat untuk memiliki setidaknya gelar sarjana.Beberapa perusahaan lebih suka atau membutuhkan gelar MBA untuk manajer penjualan.Perusahaan lain, bagaimanapun, lebih peduli dengan pengalaman kandidat dan puas dengan gelar Associate atau sejumlah pelatihan pengembangan profesional.Yang lain bekerja dengan ijazah sekolah menengah selama kandidat memiliki jenis kepribadian yang tepat dan dapat memenuhi persyaratan posisi lain.

Bagi banyak pengusaha, pengalaman adalah yang paling penting dari kualifikasi penjualan.Beberapa pengusaha bersedia bekerja dengan siapa saja yang memiliki sejarah kuat peran terkait penjualan.Layanan pelanggan dan, kadang-kadang, pengalaman ritel yang dihadapi pelanggan dapat memenuhi syarat kandidat untuk beberapa posisi penjualan di dalam.Pengusaha yang ingin mengisi posisi penjualan luar kemungkinan besar menginginkan kandidat yang memiliki pengalaman dalam penjualan luar.Mereka mungkin juga menginginkan seseorang dengan pengalaman sektor, yang berarti bahwa, jika perusahaan menjual ke bisnis, ia menginginkan seseorang dengan pengalaman bisnis-ke-bisnis, dan jika menjual langsung kepada konsumen, ia menginginkan tenaga penjualan dengan pengalaman bisnis-ke-konsumen.

Bukan hal yang aneh bagi perusahaan untuk mencari kandidat penjualan dengan pengalaman atau pendidikan di industri tertentu.Ini terutama berlaku untuk industri yang sangat teknis seperti telekomunikasi, teknik, dan aeronautika.Kualifikasi penjualan yang diperlukan untuk posisi dalam industri ini mungkin termasuk gelar formal atau pengalaman fungsional di bidang yang berlaku.Ini berarti bahwa wiraniaga mungkin, misalnya, perlu menjadi insinyur atau memiliki pengalaman manajemen proyek.

Banyak peran penjualan membutuhkan perjalanan yang luas, berbicara di depan umum, dan kehadiran di pameran dagang.Ini berarti bahwa kemampuan berbicara, kemampuan untuk bepergian, dan penampilan profesional mungkin merupakan kualifikasi penjualan yang kritis.Pengusaha juga biasanya mencari motivasi tinggi, kegigihan, dan keterampilan komunikasi yang jelas.Pengusaha sering meminta kandidat penjualan untuk kuota atau data peringkat, yang memberi tahu pemberi kerja seberapa sukses kandidat di masa lalu.