Melyek a különféle típusú értékesítési képesítések?
A munkáltatók számos különféle értékesítési képesítéssel vizsgálják meg az üzleti fejlesztési és értékesítési szerepeket.Ide tartoznak az oktatási képesítések, például képzések, felsőoktatás és tanúsítások.Ez magában foglalja azokat a minősítéseket is, mint például az iparágban tapasztalatok, az értékesítés tapasztalata és gyakran a kvóták vagy az értékesítési rangsorban a múltbeli siker.A munkáltatók más tényezőket is figyelembe vehetnek, például az utazási képességet, az erős prezentációs készségeket és a sikeres tárgyalások képességét.
Az oktatás fontos tényező lehet az értékesítési képesítések mérlegelésekor.Sok esetben a legjobban fizető pozíciók, beleértve az értékesítési menedzsment pozíciókat, megkövetelik a jelöltnek, hogy legalább alapképzettséggel rendelkezzen.Egyes vállalatok inkább az értékesítési vezetők számára MBA -t részesítenek előnyben vagy igényelnek.Más vállalatok azonban inkább a jelölt tapasztalataival foglalkoznak, és elégedettek egy társult diplomával vagy valamilyen szakmai fejlesztési képzéssel.Mások még a középiskolai diplomákkal dolgoznak, mindaddig, amíg a jelöltnek megfelelő személyisége van, és megfelelhet a pozíció többi követelményének.Egyes munkáltatók hajlandóak együttműködni bárkivel, akinek erős története van az értékesítéshez kapcsolódó szerepekkel.Az ügyfélszolgálat és néha az ügyféllel szembeni kiskereskedelmi tapasztalatok jogosultak lehetnek a jelöltre bizonyos belső értékesítési pozíciókra.A külső értékesítési pozíciók kitöltésére törekvő munkáltatók valószínűleg olyan jelöltet akarnak, aki tapasztalattal rendelkezik a külső értékesítés területén.Előfordulhat, hogy olyan személyt is akarnak, aki ágazati tapasztalattal rendelkezik, vagyis ha a vállalat vállalkozásoknak ad el, akkor azt akarja, hogy vállalkozás-vállalkozás tapasztalattal rendelkezik, és ha közvetlenül a fogyasztóknak adja el, akkor az üzleti és fogyasztói tapasztalattal rendelkező eladó.
Nem szokatlan, hogy a vállalatok egy adott iparágban tapasztalattal vagy oktatással rendelkező értékesítési jelölteket keresnek.Különösen igaz ez az olyan erősen technikai iparágakra, mint a telekommunikáció, a mérnöki munka és a repüléstechnika.Az ezekben az iparágakban betöltött pozíciókhoz szükséges értékesítési képesítés tartalmazhat hivatalos diplomát vagy funkcionális tapasztalatot az alkalmazandó területen.Ez azt jelenti, hogy az eladónak például mérnöknek kell lennie, vagy rendelkeznie kell informatikai projektmenedzsment tapasztalattal.
Számos értékesítési szerep szükséges kiterjedt utazást, nyilvános beszédet és jelenlétet a kiállításokon.Ez azt jelenti, hogy a beszédképesség, az utazási képesség és a szakmai megjelenés kritikus értékesítési képesítés lehet.A munkáltatók általában a magas motivációt, kitartást és egyértelmű kommunikációs készségeket is keresik.A munkáltatók gyakran kérik az értékesítési jelölteket kvótát vagy rangsorolást, amely megmondja a munkáltatónak, hogy a jelölt mennyire sikeres volt a múltban.