Τι κάνει το Executive Field Sales;

Οι πρωταρχικές ευθύνες ενός εκτελεστικού διευθυντή πωλήσεων πεδίου είναι η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην επικράτεια ή στη γεωγραφική περιοχή στην οποία έχει ανατεθεί ο διευθυντής πωλήσεων.Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων το κάνει αυτό με την οικοδόμηση και τη διατήρηση σχέσεων με τους μελλοντικούς και τους σημερινούς πελάτες.Ανάλογα με την εταιρεία, το προϊόν και την υπηρεσία, ο διευθυντής πωλήσεων πεδίου μπορεί να είναι υπεύθυνος μόνο για την πραγματοποίηση της πώλησης.Σε άλλες εταιρείες, ο εκπρόσωπος παραμένει το σημείο επαφής με τους πελάτες και συνεχίζει να εξυπηρετεί τις ανάγκες τους.

Μόλις ο εκτελεστικός πωλητής πεδίου εντοπίσει έναν υποψήφιο πελάτη, είναι η δουλειά του αντιπροσώπου να ανταποκριθεί στην προοπτική να μάθει τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.Από τη συνάντηση, ο εκπρόσωπος των πωλήσεων δημιουργεί μια πρόταση σε μια προσπάθεια να κερδίσει την προοπτική ως πελάτης.Μόλις ο εκτελεστικός πωλητής πεδίου προσγειώνεται στον πελάτη, ο εκπρόσωπος χειρίζεται οποιαδήποτε σύμβαση, γραφειοκρατία ή έγγραφα που πρέπει να συμπληρωθούν για να ολοκληρώσουν τη συμφωνία.

Ο διευθυντής πωλήσεων πεδίου συνήθως ταξιδεύει γύρω από την επικράτειά τους για να επισκεφθεί την υπάρχουσα βάση των πελατών.Αυτό είναι σε μια προσπάθεια να ελέγξει το απόθεμα των προϊόντων ή να δει πώς η υπηρεσία που χρησιμοποιεί η εταιρεία εργάζεται για αυτούς όπως θέλουν.Αυτή είναι μια ευκαιρία για το Executive Field Sales να πραγματοποιήσει μια νέα πώληση για να αναπληρώσει το απόθεμα ή να πετύχει τον πελάτη στο επόμενο επίπεδο υπηρεσίας.τη δουλειά τους με αποτελεσματικό και αποτελεσματικό τρόπο.Δεδομένου ότι ο εκπρόσωπος πηγαίνει στον πελάτη αντί του πελάτη που έρχεται στην εταιρεία για να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, αυτό μπορεί να κάνει μια πιο σκληρή πώληση για τον εκπρόσωπο.Οι πελάτες τείνουν να θέλουν καλύτερη τιμολόγηση, να ανταλλάσσουν και να διαπραγματευτούν όταν έχουν έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να έρχονται σε αυτούς αντί να πηγαίνουν στον αντιπρόσωπο πωλήσεων ή στο κατάστημα για να αγοράσουν ό, τι χρειάζεται ο πελάτης.

Δεδομένου ότι ο διευθυντής πωλήσεων πεδίου είναι ο σύνδεσμος μεταξύ του πελάτη και της εταιρείας που εργάζεται ο εκπρόσωπος, ο εκπρόσωπος πωλήσεων διαδραματίζει κεντρικό ρόλο.Ο διευθυντής πωλήσεων πεδίου λαμβάνει ανατροφοδότηση και προτάσεις από προοπτικές και πελάτες.Ο εκπρόσωπος παίρνει αυτές τις πληροφορίες πίσω στην εταιρεία τους, οι οποίες μπορούν να οδηγήσουν στη βελτίωση των υφιστάμενων προϊόντων ή των υπηρεσιών ή στη δημιουργία νέων προϊόντων και υπηρεσιών.Τελικά, όλα αυτά οδηγούν σε ώθηση στις πωλήσεις, επειδή η εταιρεία ικανοποιεί τις ανάγκες και τις επιθυμίες των υφιστάμενων πελατών και την προσέλκυση νέων πελατών.