Một giám đốc bán hàng thực địa làm gì?

Trách nhiệm chính của một giám đốc bán hàng thực địa là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ trong lãnh thổ hoặc khu vực địa lý mà giám đốc bán hàng được chỉ định.Đại diện bán hàng thực hiện điều này bằng cách xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và hiện tại.Tùy thuộc vào công ty, sản phẩm và dịch vụ, giám đốc bán hàng thực địa chỉ có thể chịu trách nhiệm bán hàng.Trong các công ty khác, người đại diện vẫn là điểm liên lạc với khách hàng và tiếp tục phục vụ nhu cầu của họ..Từ cuộc họp, đại diện bán hàng tạo ra một đề xuất trong nỗ lực giành được khách hàng tiềm năng với tư cách là khách hàng.Khi giám đốc điều hành bán hàng thực địa hạ cánh khách hàng, đại diện sẽ xử lý bất kỳ hợp đồng, giấy tờ hoặc tài liệu nào cần được điền vào để hoàn thành thỏa thuận. Giám đốc bán hàng thực địa thường đi vòng quanh lãnh thổ của họ để đến thăm cơ sở khách hàng hiện có.Đây là một nỗ lực để kiểm tra hàng tồn kho của sản phẩm hoặc để xem dịch vụ mà công ty đang sử dụng làm việc cho họ theo cách họ muốn như thế nào.Đây là cơ hội để giám đốc bán hàng thực địa thực hiện một đợt giảm giá mới để bổ sung hàng tồn kho hoặc bán cho khách hàng lên cấp độ dịch vụ tiếp theo.Công việc của họ một cách hiệu quả và hiệu quả.Vì người đại diện sẽ đến khách hàng thay vì khách hàng đến công ty để mua sản phẩm hoặc dịch vụ, điều này có thể làm cho việc bán hàng khó khăn hơn cho người đại diện.Khách hàng có xu hướng muốn giá tốt hơn, trao đổi và đàm phán khi họ có đại diện bán hàng đến với họ thay vì họ đến đại diện bán hàng hoặc cửa hàng để mua những gì khách hàng cần.Vì giám đốc bán hàng thực địa là người liên lạc giữa khách hàng và công ty, đại diện làm việc, đại diện bán hàng đóng vai trò quan trọng.Giám đốc điều hành bán hàng lĩnh vực nhận được phản hồi và đề xuất từ khách hàng tiềm năng và khách hàng.Đại diện đưa thông tin này trở lại công ty của họ, điều này có thể dẫn đến việc cải thiện các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, hoặc tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới.Cuối cùng, tất cả điều này dẫn đến việc tăng doanh số vì công ty đang đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới.