Τι κάνει ένας διαχειριστής θυγατρικών;

Ένας διαχειριστής θυγατρικών υποστηρίζει θυγατρικές και διαχειρίζεται το συνολικό πρόγραμμα θυγατρικών.Ένα πρόγραμμα θυγατρικών προσφέρει κίνητρα και ανταμοιβές, όπως η πληρωμή της Επιτροπής, σε άτομα που παραπέμπουν τους πελάτες στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται από τον ιδιοκτήτη του προγράμματος.Είναι μια μορφή μάρκετινγκ Διαδικτύου που έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει την έκθεση μιας επιχείρησης μέσω πολλών ανθρώπων που δεν απασχολούνται απευθείας από την εταιρεία.Τα καθήκοντα του διαχειριστή θυγατρικών περιλαμβάνουν την εξεύρεση νέων θυγατρικών, τη διαχείριση των υφιστάμενων σχέσεων και την ανάπτυξη δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων θυγατρικών.Οι θυγατρικές κατάρτισης και η εργασία για τη βελτίωση του προγράμματος αποτελούν επίσης βασικό μέρος της περιγραφής θέσεων εργασίας του διαχειριστή θυγατρικών.

Οι καθημερινές δραστηριότητες του διαχειριστή θυγατρικών αποτελούνται από την επικοινωνία με τις θυγατρικές και την παροχή τους με την υποστήριξη πελατών.Οι ευθύνες του διαχειριστή ενδέχεται να απαιτήσουν από αυτόν να γράψουν και να στείλουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ενημερωτικά δελτία και να απαντήσουν σε τηλεφωνήματα για να βοηθήσουν τους συνεργάτες να εμπορευθούν με επιτυχία το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας.Για παράδειγμα, ένας διευθυντής μπορεί να στείλει ένα ενημερωτικό δελτίο που ανακοινώνει τις πωλήσεις στο προϊόν που οι θυγατρικές μπορούν να προσφέρουν στο κοινό προκειμένου να αυξήσουν τους οδηγούς τους και ως εκ τούτου να αυξήσουν την πληρωμή της προμήθειας τους.Όταν οι θυγατρικές έχουν ερωτήσεις, είτε σχετίζονται με τους λογαριασμούς τους είτε τα προϊόντα, συχνά κατευθύνονται στον διαχειριστή θυγατρικών για την αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων.Εάν ο διευθυντής δεν είναι σε θέση να απαντήσει αμέσως στην ερώτηση, τότε πρέπει να διεξάγει έρευνα και να μιλήσει σε εκπροσώπους της εταιρείας για να λάβει τις απαντήσεις.Επιτροπές που κερδίζουν.Για παράδειγμα, ο διαχειριστής μπορεί να χρειαστεί να γράψει και να ταχυδρομήσει τους ελέγχους σε θυγατρικές που εγγράφονται σε ένα πρόγραμμα θυγατρικών που πληρώνει μια προμήθεια 40 τοις εκατό σε αυτούς για οδηγούς που οδηγούν στην αγορά τέλους συμμετοχής.Οι διαφορές σχετικά με τις πληρωμές συχνά απευθύνονται στον διαχειριστή θυγατρικών, ο οποίος πρέπει να επιλύσει αυτές τις διαφορές και να υπολογίζει τις δραστηριότητες πληρωμής στη διαχείριση της εταιρείας.Ο διαχειριστής πρέπει επίσης να διαχειριστεί λογαριασμούς για να εξασφαλίσει την καλύτερη δυνατή απόδοση, η οποία συχνά περιλαμβάνει την παροχή εξατομικευμένης βοήθειας όταν είναι απαραίτητο ή τερματίζοντας σχέσεις με θυγατρικές που δεν εκτελούν σύμφωνα με τα πρότυπα του προγράμματος θυγατρικών.Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής θυγατρικών μπορεί να παρέχει κατάρτιση σε θυγατρικές χαμηλής απόδοσης με σκοπό να τους βοηθήσει να ενισχύσουν τις παραπομπές ή να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα.

Ένα άτομο που θέλει να εργαστεί ως διαχειριστής θυγατρικών συχνά χρειάζεται δεξιότητες στην πρόσληψη και τις πωλήσεις.Ο διαχειριστής πρέπει να προωθήσει το πρόγραμμα θυγατρικών σε υποψήφιες θυγατρικές και να τους πείσει να επενδύσουν τον απαραίτητο χρόνο για την εμπορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας.Μέρος της διαδικασίας περιλαμβάνει την αναθεώρηση των δεξιοτήτων και των υποβάθρων των μελλοντικών θυγατρικών για να καθορίσει εάν μπορούν να πετύχουν.