Τι είναι οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι;

Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι είναι μια μονάδα που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της κερδοφορίας των καταστημάτων λιανικής πώλησης.Αυτός ο αριθμός καθορίζεται με τον υπολογισμό των συνολικών πωλήσεων, σε μια δεδομένη χρονική περίοδο και τη διαίρεση τους από τα τετραγωνικά πόδια της περιοχής που αναλύεται.Χρησιμοποιείται γενικά κυρίως από τους λιανοπωλητές και τους διαχειριστές ακινήτων.

Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορούν να υπολογιστούν για ένα μεμονωμένο κατάστημα, μια αλυσίδα καταστημάτων ή για ένα ολόκληρο εμπορικό κέντρο.Όταν υπολογίζεται για ένα μεμονωμένο κατάστημα, δείχνει πόσα χρήματα λαμβάνει το κατάστημα.Τα δολάρια πωλήσεων μπορούν να συνολικά για ένα μήνα ή ένα έτος. Όταν τα χρόνια χρησιμοποιούνται ως χρονικό πλαίσιο για την καταγραφή των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι, συνήθως αναφέρονται ως ημερολόγιο

ή

rolling .Ένα ημερολογιακό έτος καταγράφει τις πωλήσεις που συμβαίνουν μεταξύ Ιανουαρίου και Δεκεμβρίου ενός συγκεκριμένου έτους.Ένα κυλινδρικό έτος προσθέτει όλες τις πωλήσεις σε οποιαδήποτε δεδομένη περίοδο δώδεκα μηνών.Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα άνοιξε τον Οκτώβριο, η εταιρεία μπορεί να ενδιαφέρεται να δει τα στοιχεία πωλήσεων από τον Οκτώβριο του αρχικού έτους ανοίγματος μέχρι τον επόμενο Σεπτέμβριο.Αυτά τα δεδομένα θα δείχνουν μια περίοδο δώδεκα μηνών των στοιχείων πωλήσεων, παρόλο που το κατάστημα δεν ήταν ανοικτό για ένα πλήρες ημερολογιακό έτος. Οι εταιρείες διαχείρισης ακινήτων χρησιμοποιούν συχνά αυτή τη μέτρηση για να καθορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία των εμπορικών κέντρων τους.Αυτός ο αριθμός μπορεί να ισχύει για εμπορικά κέντρα λιανικής πώλησης πλήρους τιμής, κέντρα εξόδου και εμπορικά κέντρα.Για να υπολογίσετε τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για ένα ολόκληρο εμπορικό κέντρο, η εταιρεία διαχείρισης ακινήτων θα προσθέσει δολάρια πωλήσεων για κάθε κατάστημα μέσα στο ακίνητο και θα διαιρέσει αυτόν τον αριθμό με το συνολικό τετραγωνικό υλικό του ιστότοπου. Χρησιμοποιώντας πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι ως δείκτηςτης συνολικής κερδοφορίας επιτρέπει στους εμπόρους λιανικής πώλησης και στους διαχειριστές ακινήτων να αναλύουν τα καταστήματα σε ίση θέση.Ο αριθμός λαμβάνει υπόψη το συνολικό τετραγωνικό υλικό που διατίθεται στο κατάστημα για να παρουσιάσει τα προϊόντα του.Ένα κατάστημα που καταλαμβάνει 15.000 τετραγωνικά πόδια (περίπου 1.394 τετραγωνικά μέτρα) μέσα σε ένα εμπορικό κέντρο θα έχει συνήθως υψηλότερα δολάρια πωλήσεων από ένα κατάστημα που καταλαμβάνει μόνο 1.500 τετραγωνικά πόδια (περίπου 139 τετραγωνικά μέτρα).Τα συνολικά δολάρια πωλήσεων, ωστόσο, δεν δείχνουν ποιο κατάστημα χρησιμοποιεί το χώρο του πιο αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, το κατάστημα που καταλαμβάνει 15.000 τετραγωνικά πόδια μπορεί να επιτύχει συνολικά 1.000.000 δολάρια σε πωλήσεις σε δολάρια ΗΠΑ (USD) για ένα μήνα, ενώ οι μικρότεροιΤο κατάστημα που καταλαμβάνει μόνο επιτυγχάνει 700.000 δολάρια ΗΠΑ στις πωλήσεις για τον ίδιο μήνα.Παρά το γεγονός ότι το μεγαλύτερο κατάστημα έκανε περισσότερα χρήματα συνολικά από τον μικρότερο λιανοπωλητή, ο τελευταίος χρησιμοποίησε το χώρο του με την μεγαλύτερη απόδοση.Το μεγαλύτερο κατάστημα θα έχει πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι αριθμό $ 66 USD, ενώ το μικρότερο κατάστημα θα έχει πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι αριθμό $ 466 USD.Σε μια τέτοια περίπτωση, η εταιρεία διαχείρισης ακινήτων θα μπορούσε, υποθετικά, να κάνει περισσότερα χρήματα κλείνοντας το μεγαλύτερο κατάστημα και ανοίγοντας μια σειρά εξίσου αποδοτικών μικρών καταστημάτων στη θέση του.

Αυτός ο στατιστικός αριθμός μπορεί συχνά να χρησιμοποιηθεί από τους λιανοπωλητές για να καθορίσει εάν μπορείΝα είστε κερδοφόροι για να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια νέα τοποθεσία.Τα εμπορικά κέντρα που διαθέτουν υψηλές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι έχουν συχνά υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας στο άνοιγμα νέων καταστημάτων από αυτά τα εμπορικά κέντρα με χαμηλά.Οι διαχειριστές ακινήτων μπορούν επίσης να εξετάσουν τα στοιχεία του λιανοπωλητή για να καθορίσουν εάν θα επιτρέψουν στην εταιρεία αυτή να μετακινηθεί στην ιδιοκτησία τους.Τα καταστήματα αλυσίδας με συνηθισμένα χαμηλούς αριθμούς συνήθως δεν προσκαλούνται να ανοίξουν σε εμπορικά κέντρα που διατηρούν υψηλά στοιχεία όλο το χρόνο.