Τι προστίθεται η αξία;

Προστιθέμενη αξία αναφέρεται σε κάποιο είδος πρόσθετου κινήτρου ή ενίσχυσης που προσφέρεται από έναν παραγωγό προκειμένου να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών.Ο στόχος της προσφοράς αγαθών ή υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας είναι τελικά όχι μόνο να δημιουργήσει αναγνώριση των καταναλωτών, αλλά να παρακινήσει τους καταναλωτές να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα και να γίνουν πιστοί πελάτες.Αυτό το είδος προσέγγισης ή στρατηγικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την τόνωση των πωλήσεων υφιστάμενων προϊόντων ή για την έναρξη ενός νέου προϊόντος και την οικοδόμηση μιας βιώσιμης πελατειακής βάσης νωρίτερα και όχι αργότερα.

Σε πολλά παραδείγματα προϊόντων προστιθέμενης αξίας, ο κατασκευαστής παρέχει στον πελάτη κάποιο πρόσθετο κίνητρο για να πραγματοποιήσει μια αγορά.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει μπαρ καραμελών μπορεί να αυξήσει το μέγεθος του μπαρ, έτσι ώστε να είναι δέκα τοις εκατό μεγαλύτερο από τα καραμέλα που προσφέρει ο διαγωνισμός.Ταυτόχρονα, ο κατασκευαστής διατηρεί την ίδια τιμή.Ο πελάτης είναι ευχαριστημένος, επειδή παίρνει περισσότερη καραμέλα χωρίς να πληρώνει επιπλέον κόστος.Ο κατασκευαστής επωφελείται από την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, η οποία συμβάλλει στην αντιστάθμιση των ελαφρώς χαμηλότερων κερδών που έγιναν κατά την πώληση κάθε μεμονωμένης μονάδας.

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που επιτυγχάνεται με τη χρήση μιας στρατηγικής προστιθέμενης αξίας μπορεί να είναι σημαντική.Οι νέες επιχειρήσεις που επιθυμούν να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς το συντομότερο δυνατό μπορεί να προσθέσουν κάποιο πρόσθετο όφελος που δεν είναι διαθέσιμα με προϊόντα που βρίσκονται ήδη στην αγορά.Αυτό συμβαίνει συχνά με τα οικιακά καθαριστικά, καθώς τα νεότερα προϊόντα θα περιλαμβάνουν υψηλότερες συγκεντρώσεις συστατικών καθαρισμού ή θα περιλαμβάνουν κάποιο είδος ευχάριστου μυρωδιού που δεν ήταν διαθέσιμο στα προϊόντα των ανταγωνιστών.Ταυτόχρονα, η τιμή για το προϊόν θα ταιριάζει με το προϊόν θα ταιριάζει ή θα ήταν ελαφρώς χαμηλότερη από τα προϊόντα που προσφέρονται από άλλες επιχειρήσεις.Εδώ, ο πελάτης επωφελείται από την αγορά ενός προϊόντος που καθαρίζει καλύτερα, αφήνει το σπίτι που μυρίζει το καλύτερο και εξακολουθεί να μην ξοδεύει επιπλέον χρήματα.

Για να προσδιορίσετε πώς να προχωρήσετε στη δημιουργία κάποιου είδους κίνητρο προστιθέμενης αξίας που θα προσελκύσει πελάτες, οι επιχειρήσεις συχνά βασίζονται στην έρευνα στον τομέα για να εντοπίσουν τι θέλουν πραγματικά οι καταναλωτές.Με τη λήψη ερευνών, τη διεξαγωγή ελεγχόμενων δοκιμών με ορισμένα δημογραφικά στοιχεία των πελατών και την εξέταση της ανατροφοδότησης και των προτάσεων από τους υπάρχοντες πελάτες, είναι δυνατόν να βρεθούν τρόποι για να γίνουν ένα καλό προϊόν ακόμα καλύτερο, συχνά με ελάχιστο πρόσθετο κόστος.Εάν η ενίσχυση στην πραγματικότητα προσελκύσει τους καταναλωτές, το τελικό αποτέλεσμα είναι ένας υψηλότερος βαθμός εκτίμησης των καταναλωτών, αυξημένων πωλήσεων και γενικά περισσότερη χρηματοπιστωτική σταθερότητα για την εταιρεία που κατασκευάζει το προϊόν.

Η έννοια της προστιθέμενης αξίας ισχύει και για τη γενική οικονομία και την οικονομία.Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις συχνά πληρώνουν αυτό που είναι γνωστό ως φόρος προστιθέμενης αξίας, ένας φόρος που εισπράττεται από την τιμή πώλησης αγαθών και υπηρεσιών.Οι αναλυτές χρησιμοποιούν επίσης έναν υπολογισμό που ονομάζεται μηνιαίος δείκτης προστιθέμενης αξίας ή VAMI.Αυτός ο υπολογισμός καθιστά δυνατή την αξιολόγηση της επιστροφής που αποκτήθηκε από έναν επενδυτή από τη μία περίοδο στην άλλη και έτσι αξιολογεί την απόδοση ενός διαχειριστή κεφαλαίων ταυτόχρονα.