Mi az érték hozzáadása?
Hozzáadott hozzáadott érték valamilyen kiegészítő ösztönzésre vagy fejlesztésre utal, amelyet egy termelő kínál a fogyasztók figyelmének felkeltése érdekében.A hozzáadott értékű áruk vagy szolgáltatások nyújtásának célja az, hogy végül ne csak a fogyasztói elismerést hozzák létre, hanem a fogyasztók motiválása, hogy vásárolják meg ezeket a termékeket, és hűséges ügyfelekké váljanak.Ez a fajta megközelítés vagy stratégia felhasználható a meglévő termékek értékesítésének ösztönzésére, vagy egy új termék elindítására, valamint egy életképes ügyfélkör felépítésére, nem pedig később.
A hozzáadott értékű termékek sok példájában a gyártó valamilyen további ösztönzést nyújt az ügyfélnek a vásárláshoz.Például egy olyan cég, amely cukorkákat gyárt, növelheti a bár méretét, így tíz százalékkal nagyobb, mint a verseny által kínált cukorkák.Ugyanakkor a gyártó ugyanazt az árat tartja fenn.Az ügyfél elégedett, mert több cukorkát kap, anélkül, hogy bármilyen többletköltséget fizetne.A gyártó részesül az értékesítés mennyiségének növekedéséből, ami elősegíti az egyes egységek eladásának kissé alacsonyabb nyereségének ellensúlyozását.
A hozzáadottérték -stratégia használatával elért versenyelőny jelentős lehet.Azok az új vállalkozások, amelyek a lehető leghamarabb meg akarják szerezni a piaci részesedést, valamilyen további előnyt adhatnak, amely nem áll rendelkezésre a már piacon lévő termékekkel.Gyakran ez volt a helyzet a háztartási tisztítószerek esetében, mivel az újabb termékek magasabb tisztítási összetevőket tartalmaznának, vagy olyan kellemes illatot tartalmaznak, amely nem volt elérhető a versenytársak termékeiben.Ugyanakkor a termék ára megegyezik, vagy akár valamivel alacsonyabb, mint a többi vállalkozás által kínált termékek.Itt az ügyfél előnye, ha egy olyan terméket vásárol, amely jobban megtisztul, és az otthon szagabbá válik, és még mindig nem költenek extra pénzt.
Annak érdekében, hogy meghatározzuk, hogyan lehet valamilyen hozzáadott értékű ösztönzést létrehozni, amely vonzza az ügyfeleket, a vállalkozások gyakran a helyszíni kutatásokra támaszkodnak, hogy meghatározzák, mit akarnak a fogyasztók valóban.Felmérések elvégzésével, ellenőrzött tesztek elvégzésével az ügyfelek bizonyos demográfiai adataival, valamint a meglévő ügyfelek visszajelzéseinek és javaslatainak mérlegelésével lehetőséget kínálnak arra, hogy még jobb terméket készítsenek, gyakran kevés további költséggel.Ha a fejlesztés valóban elkapja a fogyasztókat, akkor a végeredmény magasabb fokú fogyasztói elismerést, megnövekedett értékesítést és általában nagyobb pénzügyi stabilitást jelent a terméket gyártó vállalat számára.
A hozzáadott érték fogalma az általános pénzügyekre és a gazdaságra is vonatkozik.Például a vállalkozások gyakran fizetik az úgynevezett hozzáadott értékű adót, az adót, amelyet az áruk és szolgáltatások eladási árára vetnek ki.Az elemzők azt is használják, hogy egy hozzáadott értékű havi indexet vagy VAMI -t neveznek.Ez a számítás lehetővé teszi a befektető által az egyik időszakról a másikra szerzett hozam felmérését, és így az alapkezelő teljesítményét ugyanabban az időben értékeli.