Comment développer un plan de marketing de franchise?

La première étape dans l'élaboration d'un plan de marketing de franchise consiste à discuter des options de marketing potentielles avec la société mère dont la franchise a été achetée.De nombreuses entreprises ont mis en place des règles sur les plans de marketing, les promotions et les marchandises.Certains peuvent permettre aux propriétaires individuels de commencer à faire leurs propres promotions et annonces, mais d'autres ont des règles strictes régissant l'utilisation de publicités qui portent le nom de l'entreprise.Une fois que les réglementations ont été apprises, l'élaboration d'un plan de marketing de franchise consiste à déterminer un public, à découvrir ce que ce public veut dans un produit ou un service, et à adapter les publicités et les campagnes vers ces désirs.

Le public est l'aspect le plus important lors de l'élaboration d'un plan de marketing de franchise.Cela fait référence aux personnes qui achèteront un produit ou un service.Chaque entreprise a tendance à avoir un public clé qu'il cible.Par exemple, une entreprise de cosmétiques spécialisée dans les produits anti-âge ciblerait principalement ses annonces et campagnes envers les femmes qui veulent avoir l'air plus jeune.Si les produits vendus étaient de prix plus élevés par rapport aux articles similaires, le public inclurait également ceux qui se trouvent dans une certaine tranche de revenu.De même, l'espace publicitaire serait gaspillé si cette même entreprise achetait une annonce dans un magazine ou une publication adaptée principalement aux hommes ou aux adolescents.

Une autre partie importante de l'élaboration d'un plan de marketing de franchise est de déterminer ce que le public ou la démographie clé recherche sur le marché qui n'est pas actuellement offert.Cela peut être fait en prenant des sondages à la consommation des clients actuels et en posant des questions sur l'industrie en général et quels services font défaut.Les résultats peuvent être utilisés pour déterminer les promotions à offrir et lesquelles sont déjà offertes par le concours.

Un plan marketing réussi comprend également un argument de vente unique pour l'entreprise.Il s'agit d'une fonctionnalité ou d'un avantage offerte par l'entreprise qui n'est pas actuellement annoncée par des concurrents.Par exemple, s'il y a deux boulangeries proposant des gâteaux faits maison à base d'ingrédients biologiques, l'un peut annoncer la fraîcheur de leurs ingrédients tandis que l'autre peut choisir de faire la publicité d'un prix bas.Les deux peuvent avoir des prix et des produits similaires, mais chacun présente une manière différente de dépeindre son entreprise.

y compris un argument de vente unique dans les publicités et les campagnes aide à donner au public une idée de ce que représente l'entreprise.Cela fait partie de «l'image de marque» ou de déterminer l'impression ou le concept que le public a d'une certaine entreprise.Ce problème peut déjà être déterminé avec un plan marketing de franchise, car la société mère a probablement déjà développé des campagnes de marketing coûteuses pour marquer l'entreprise.Par conséquent, lorsque quelqu'un voit le logo d'une franchise reconnue à l'échelle nationale, la perception qu'il a de cette entreprise est déjà déterminée, quels que soient les propriétaires individuels de franchise.

Les propriétaires de franchises reçoivent généralement des idées de marketing avant de s'ouvrir pour les affaires.Ceci est souvent offert par la société mère car il peut recevoir une commission sur les revenus de la franchise.Ce faisant, les propriétaires individuels sont en mesure de mieux commencer sans avoir à se concentrer autant sur l'élaboration d'un plan marketing individuel de franchise.De nombreuses franchises ne permettent pas les plans individuels sans consentement de l'entreprise, et les plans doivent généralement rester avec la marque et le concept globaux développés par la société mère.