Quelle est la relation entre le comportement et la motivation des consommateurs?

Le comportement et la motivation des consommateurs sont liés de diverses manières, dont le plus évident est le fait que le comportement des consommateurs est principalement dicté par la motivation.Lorsque les consommateurs dépensent de l'argent pour des biens ou des services, il y a quelque chose qui les motive à le faire.Cela pourrait être un désir ou un besoin déjà existant, ou cela peut être dû à une publicité efficace.

Peu importe ce que l'achat, le comportement des consommateurs et la motivation sont toujours liés, car il y a toujours une motivation pour acheter quelque chose.Même avec des articles ou des services qu'un client ne veut pas nécessairement, il y a toujours une motivation pour acheter.Les consommateurs paient leurs factures d'électricité pour éviter de s'asseoir dans l'obscurité.Les consommateurs achètent également des vêtements, des cosmétiques, des voitures neuves ou des maisons, car ils sont motivés à le faire d'une manière ou d'une autre.

Parfois, le comportement et la motivation des consommateurs sont pratiques.Il y a certaines choses que les gens achètent quoi qu'il arrive parce qu'ils sont une nécessité fondamentale.La nourriture, l'eau, l'énergie, le gaz et les vêtements sont nécessaires pour la vie quotidienne normale.Dans ces cas, la motivation d'achat provient du désir humain de vivre et d'être à l'aise.Ils sont achetés sans beaucoup de réflexion et de considération car il n'y a pas d'autre choix.

à d'autres moments, le comportement et la motivation des consommateurs sont beaucoup plus compliqués et personnels.Alors que de nombreuses personnes voudront acheter une voiture à un moment donné, le type de voiture est décidé par des motivations plus personnelles.Un parent avec trois enfants peut vouloir acheter une mini-fourgonnette car ils sont pratiques, sûrs et ont une bonne consommation d'essence.Un adolescent peut vouloir une voiture de sport rouge brillante.

Ces motivations sont généralement plus que de trouver une bonne affaire ou de trouver quelque chose qui fera le travail suffisamment adéquatement.La publicité est conçue pour donner aux consommateurs un produit.Il met en place certains éléments en tant que symboles de statut et suscite certains sentiments dans l'esprit des consommateurs pour les influencer lors de la prise de décision.L'image de marque des entreprises entre également en jeu, car diverses entreprises tentent de s'établir comme la marque incontournable pour des sentiments, des besoins ou des services spécifiques. Un exemple de ceci est la voiture de sport mentionnée ci-dessus.Le jeune adolescent voudra peut-être acheter la voiture non seulement parce qu'il aime la couleur ou parce que le prix est correct, mais parce qu'il le positionne avec un certain statut.Les adolescents qui conduisent une voiture de sport peuvent être décrits dans la publicité et dans les médias comme hanche, populaire et attrayant.Le puissant moteur de la plupart des voitures de sport agit également pour exposer le propre sentiment de pouvoir des garçons et une indépendance croissante en tant qu'adulte émergent. Ces idées ne sont pas seulement développées spontanément dans l'esprit des consommateurs, mais y sont placées au fil du temps grâce à une publicité efficace et à travers des films et d'autres médias.Les sociétés de marketing et de publicité sont des experts pour jouer dans le comportement et la motivation des consommateurs, et ils l'utilisent à leur avantage lorsqu'ils positionnent une marque sur le marché.C'est leur travail de créer un besoin chez les consommateurs afin qu'ils soient motivés à acheter.