Que fait un grossiste externe?

Un marchés de grossistes externes, des fonds communs de placement, des rentes, des polices d'assurance-vie et d'autres types de produits d'investissement préemballés.Les grandes entreprises d'investissement emploient plusieurs grossistes dont chacun est responsable de la gestion des activités de marketing dans une région spécifique.Les grossistes tentent de développer et d'améliorer les relations commerciales avec des sociétés de courtage qui vendent des produits d'investissement ainsi que des agents indépendants qui sont autorisés à vendre des titres.

En règle générale, un grossiste externe est affecté à une gamme de produits particulière, ce qui signifie que dans une région particulièreUne seule entreprise peut employer un grossiste pour promouvoir les fonds communs de placement et une autre pour commercialiser des rentes.Les dirigeants du marketing créent des prospectus de fonds et du matériel publicitaire pour chaque produit, mais le grossiste doit produire du matériel de formation et des fiches d'information pour compléter ces documents.Les fiches d'information contiennent généralement des informations clés telles que les frais d'achat, les rendements des années précédents et les détails des titres qu'un fonds ou une rente contient.Ce dernier est basé dans un bureau tandis que le premier passe la majeure partie de son temps à voyager et à rencontrer des clients.Normalement, le grossiste interne contacte les partenaires commerciaux existants et les clients potentiels et prend des dispositions pour que le grossiste externe ait des réunions en personne avec ces groupes ou individus.En une seule journée, le grossiste externe peut être invité à faire des présentations à plusieurs groupes de clients.

Lors d'une présentation de vente, les grossistes expliquent les caractéristiques et les avantages clés de fonds d'investissement particuliers.Les prospectus et les fiches d'information du Fonds sont remis aux représentants des ventes qui assistent à la présentation et ces personnes ont la possibilité de poser des questions sur les fonds et les produits à la fin de la session.Les représentants intéressés par les produits peuvent commander des copies supplémentaires du matériel de vente par le biais du grossiste.Si les représentants ne sont pas impressionnés par un certain produit, le grossiste peut faire une autre présentation qui implique un fonds différent.

Les lois sur les valeurs mobilières dans la plupart des pays signifient que les grossistes doivent être autorisés à vendre des titres et que bon nombre de ces personnes détiennent également des licences d'assurance.Dans certains cas, un grossiste peut organiser une réunion conjointe avec un représentant des ventes au cours duquel le vendeur tente de vendre des produits à un client.En règle générale, les grossistes reçoivent une commission chaque fois qu'un représentant vend un produit afin que les deux parties aient une incitation à garantir que les réunions de vente réussissent.