Hva gjør en ekstern grossist?

En ekstern grossistmarkeder Mutual Funds, livrenter, livsforsikringspolicyer og andre typer ferdigpakkede investeringsprodukter.Store investeringsfirmaer sysselsetter flere grossister som hver er ansvarlig for å styre markedsføringsaktiviteter i en spesifikk region.Grossister prøver å utvikle og forbedre forretningsforhold med meglerfirmaer som selger investeringsprodukter i tillegg til selvstendig næringsdrivende agenter som er lisensiert til å selge verdipapirer.

Vanligvis tildeles en ekstern grossist til en bestemt produktlinje, som betyr at innen en bestemt regionEt enkelt firma kan ansette en grossist for å fremme aksjefond og en annen for å markedsføre livrenter.Markedsføringsledere lager fondsprosedyrer og reklamemateriell for hvert produkt, men grossisten må produsere treningsmateriell og faktaark for å supplere disse materialene.Faktaark inneholder vanligvis nøkkelinformasjon som kjøpsgebyr, de foregående avkastningene og detaljene om verdipapirene som et fond eller livrente inneholder.De fleste investeringsfirmaer har et bredt utvalg av produkter, og den eksterne grossisten må bestemme hvilke produkter som skal aktivt markedsfører siden investeringsrepresentanter ofte foretrekker å selge et lite antall midler.

I de fleste tilfeller jobber en ekstern grossist sammen med en intern grossist.Sistnevnte er basert på et kontor mens førstnevnte bruker mesteparten av sin tid på å reise rundt og møte kunder.Normalt kontakter den interne grossisten eksisterende forretningspartnere og potensielle kunder og gjør ordninger for at den eksterne grossisten skal ha personlige møter med disse gruppene eller enkeltpersonene.I løpet av en enkelt dag kan den eksterne grossisten bli bedt om å komme med presentasjoner for flere grupper av klienter.

Under en salgspresentasjon forklarer grossister de viktigste funksjonene og fordelene ved spesielle investeringsfond.Fondets prospekt og faktaark blir gitt til salgsrepresentanter som deltar på presentasjonen, og disse personene får en mulighet til å stille grossistspørsmål om midler og produkter på slutten av økten.Representanter som er interessert i produktene kan bestille flere kopier av salgsmaterialet gjennom grossisten.Hvis representanter ikke er imponert over et bestemt produkt, kan grossisten komme med en annen presentasjon som involverer et annet fond.

Verdipapirlover i de fleste land betyr at grossister må ha lisens til å selge verdipapirer, og mange av disse personene har også forsikringslisenser.I noen tilfeller kan en grossist gjennomføre et felles møte med en salgsrepresentant der selgeren prøver å selge produkter til en klient.Vanligvis mottar grossister kommisjonen når en representant selger et produkt, slik at begge parter har et insentiv til å sikre at salgsmøter lykkes.