Wat doet een externe groothandel?

Een externe groothandelsmarkten beleggingsfondsen, lijfrentes, levensverzekeringspolissen en andere soorten voorverpakte beleggingsproducten.Grote beleggingsondernemingen hebben verschillende groothandelaren in dienst die elk verantwoordelijk zijn voor het beheren van marketingactiviteiten binnen een specifieke regio.Groothandelaren proberen zakelijke relaties te ontwikkelen en te verbeteren met makelaardagebedrijven die beleggingsproducten verkopen, evenals zelfstandige agenten die een vergunning hebben om effecten te verkopen.

Meestal wordt een externe groothandel toegewezen aan een bepaalde productlijn, wat betekent dat dat binnen een bepaalde regioEen enkel bedrijf kan een groothandel in dienst hebben om beleggingsfondsen en een andere te promoten om lijfrentes op de markt te brengen.Marketingmanagers creëren fondsperspectussen en advertentiemateriaal voor elk product, maar de groothandel moet trainingsmaterialen en factsheets produceren om deze materialen aan te vullen.Feitsbladen bevatten doorgaans belangrijke informatie, zoals aankoopkosten, het rendement van de voorgaande jaren en details van de effecten die een fonds of lijfrente bevat.De meeste beleggingsondernemingen hebben een breed scala aan producten en de externe groothandel moet beslissen welke producten hij actief moet promoten, omdat beleggingsvertegenwoordigers vaak liever een klein aantal fondsen verkopen.

In de meeste gevallen werkt een externe groothandel naast een interne groothandel.De laatste is gevestigd in een kantoor, terwijl de eerste het grootste deel van zijn of haar tijd besteedt aan het reizen en klanten ontmoeten.Normaal gesproken neemt de interne groothandel bestaande zakelijke partners en potentiële klanten contact op met de externe groothandel om persoonlijke vergaderingen met deze groepen of individuen te hebben.Binnen een dag kan de externe groothandel worden gevraagd om presentaties te geven aan verschillende groepen klanten.

Tijdens een verkooppresentatie leggen groothandelaren de belangrijkste kenmerken en voordelen van bepaalde beleggingsfondsen uit.De prospectussen en feiten van het fonds worden gegeven aan verkoopvertegenwoordigers die de presentatie bijwonen en deze personen krijgen de mogelijkheid om aan het einde van de sessie vragen over fondsen en producten te stellen over fondsen en producten.Vertegenwoordigers die geïnteresseerd zijn in de producten kunnen extra kopieën van het verkoopmateriaal bestellen via de groothandel.Als vertegenwoordigers niet onder de indruk zijn van een bepaald product, kan de groothandel een andere presentatie geven waarbij een ander fonds betrokken is.

Effectenwetten in de meeste landen betekenen dat groothandelaren een vergunning moeten hebben om effecten te verkopen en veel van deze personen hebben ook verzekeringslicenties.In sommige gevallen kan een groothandel een gezamenlijke vergadering houden met een verkoopvertegenwoordiger waarin de verkoper producten aan een klant probeert te verkopen.Meestal ontvangen groothandelaren commissie wanneer een vertegenwoordiger een product verkoopt, zodat beide partijen een stimulans hebben om ervoor te zorgen dat verkoopvergaderingen succesvol zijn.