Milyen típusú hatások vannak a fogyasztói viselkedésre?

A fogyasztói viselkedésre gyakorolt hatásokat egyszerűen egy logikai és pragmatikus világban határozzák meg.Egy személy megköveteli egy bizonyos tételt, azonosítja költségvetését, keresi a legjobb árat, és vásárol.A gyártók, marketingszakemberek és reklámcégek örömére egy logikai és pragmatikus világ gyakorlatilag nem létezik.A fogyasztói viselkedésre gyakorolt hatások magukban foglalják a társak nyomását, a termék nevének felismerését, a társadalmi elfogadást és az azonnali kielégülés iránti vágyat.A tényleges szükséglet tényező, de gyakran a vásárlási skála alacsony végén esik.Ezen széles kategóriák mindegyikén belül számtalan alkategória létezik.A végeredményben mdash;abban a pontban, amikor a pénz megváltoztatja a kezét áruk vagy szolgáltatásokért cserébe mdash;A fogyasztói magatartás az észlelés, a szükséglet, a vágy, az önkép vagy annak bármely lehetséges kombinációja körül forog.

A reklám valószínűleg a legnagyobb szerepet játszik a fogyasztói viselkedésre gyakorolt hatások meghatározásában.A fogyasztók választásait nagymértékben befolyásolja a termék előadása, és a médiavezérelt kultúrákban az ilyen prezentációk elkerülhetetlenek.Azokban az országokban, ahol a reklám és a média nem állandó társ, a fogyasztók gyakran a kereskedőkkel és a boltosokkal foglalkoznak a termékek és az ár felett.A szükséglet és a megfizethetőség elsőbbséget élvez a reklám által létrehozott benyomással szemben.Ezzel szemben a vevő elárasztotta a termék hirdetési képeit gyakran vásárol, mert a kép részeként akarja magát tekinteni.A gazdaság egészének felfogása.Jó időkben az emberek hajlamosak költeni;Rossz időkben az emberek a megtakarítások felé hajlanak.A belső befolyások a regionális és etnikai különbségeknek is tulajdoníthatók.

Ha egy régióban vagy szomszédságban az egyének többsége hagyományosan vásárolt egy adott márkát sört vagy spagetti szószot, a termék értékesítése általában állandó marad.Ennek oka nem az, hogy a márkák szükségszerűen jobbak, olcsóbbak vagy egészségesebbek.Ennek oka az, hogy ugyanazon tárgyak megvásárlása, mint a társcsoportja, úgy érzi, hogy az ember úgy érzi, hogy a környező kultúra vagy a társadalmi szövet része.Az emberek kedvelik a csoport biztonságát, sőt a legegyszerűbb cselekedetek is hozzáadhatják a tartozás érzését.A valóságban a névmárkás termékek összetevői gyakorlatilag megkülönböztethetetlenek a generikus termékek összetevőitől.Ez különösen igaz a vény nélkül kapható gyógyszerekre, egy olyan termékcsaládra, amelyben az összetevőknek meg kell felelniük bizonyos jogi előírásoknak.Még akkor is, ha valaki felismeri ezt a tényt, általában megvásárolja a márkát, amelynek neve a legismertebb.

hogy az A fájdalomcsillapító ára megduplázódik, az azonos módon képződött fájdalomcsillapító B -je kevés különbséget jelent.Egy személy hajlamos azt megvásárolni, amit ismer vagy megbízik, még akkor is, ha az alternatíva ugyanolyan biztonságos vagy hatékony.Ugyanez a döntéshozatali folyamat alkalmazható a termékekre, az autóktól a televíziókig a farmerig és a banánig.