Apa saja berbagai jenis pengaruh pada perilaku konsumen?

Pengaruh pada perilaku konsumen akan didefinisikan dalam dunia yang logis dan pragmatis.Seseorang membutuhkan barang tertentu, mengidentifikasi anggarannya, mencari harga terbaik, dan melakukan pembelian.Sangat menyenangkan produsen, pemasar, dan perusahaan periklanan, dunia yang logis dan pragmatis hampir tidak ada.Pengaruh pada perilaku konsumen termasuk tekanan teman sebaya, pengenalan nama produk, penerimaan sosial, dan keinginan untuk segera kepuasan.Kebutuhan aktual adalah faktor, tetapi seringkali jatuh pada bagian bawah skala pembelian.

Pengaruh pada perilaku konsumen mungkin dapat dipecah ke dalam kategori atau internal, eksternal, dan pemasaran.Dalam masing-masing kategori luas ini ada sub-kategori yang tak terhitung jumlahnya.Pada akhirnya hasil mdash;Pada titik di mana uang berpindah tangan sebagai imbalan untuk barang atau jasa mdash;Perilaku konsumen berkisar pada persepsi, kebutuhan, keinginan, citra diri, atau kombinasi yang mungkin terjadi.

Iklan mungkin memainkan peran terbesar dalam menentukan pengaruh pada perilaku konsumen.Pilihan konsumen sangat dipengaruhi oleh presentasi produk, dan dalam budaya yang digerakkan media, presentasi seperti itu tidak dapat dihindari.Di negara -negara di mana periklanan dan media bukanlah pendamping yang konstan, konsumen sering tawar -menawar dengan pedagang dan pemilik toko atas produk dan harga.Kebutuhan dan keterjangkauan lebih diutamakan daripada kesan yang diciptakan oleh iklan.Sebaliknya, pembeli dibanjiri dengan gambar iklan suatu produk yang sering dibeli karena ia ingin melihat dirinya sebagai bagian dari gambar itu.

Faktor -faktor internal yang mendikte pengaruh perilaku konsumen kadang -kadang tidak didasarkan pada aset keuangan individu, tetapi pada padapersepsi ekonomi secara keseluruhan.Di masa -masa indah, orang memiliki kecenderungan untuk menghabiskan;Di saat -saat buruk, orang condong ke arah tabungan.Pengaruh internal juga dapat dikaitkan dengan perbedaan regional dan etnis.

Jika mayoritas orang di suatu wilayah atau lingkungan secara tradisional membeli merek bir atau saus spageti tertentu, penjualan produk biasanya akan tetap konstan.Ini bukan karena merek -mereknya tentu lebih baik, lebih murah, atau lebih sehat.Itu karena membeli barang -barang yang sama dengan kelompok rekannya membuat seseorang merasa dia adalah bagian dari budaya di sekitarnya atau tatanan sosial.Orang -orang menyukai keamanan suatu kelompok, dan bahkan tindakan paling sederhana dapat menambah perasaan memiliki.

Pengaruh eksternal pada perilaku konsumen sering berputar di sekitar pemasaran dan pengenalan nama.Pada kenyataannya, bahan-bahan dalam produk-produk merek nama hampir tidak dapat dibedakan dari bahan-bahan dalam produk generik.Ini terutama berlaku dalam hal farmasi yang dijual bebas, lini produk di mana bahan-bahan harus memenuhi standar hukum tertentu.Bahkan jika seseorang menyadari fakta ini, ia biasanya akan membeli merek yang namanya paling akrab.

Bahwa harga obat penghilang rasa sakit A adalah dua kali lipat dari obat penghilang rasa sakit yang terbentuk secara identik membuat sedikit perbedaan.Seseorang cenderung membeli apa yang dia ketahui atau percayai, bahkan ketika alternatifnya sama aman atau efektifnya.Proses pengambilan keputusan yang sama ini dapat diterapkan pada produk mulai dari mobil hingga televisi hingga jeans hingga pisang.