Milyen tényezők befolyásolják a fogyasztói viselkedést?

A fogyasztói magatartást befolyásoló tényezők minden kereskedelmi marketingszakember undorító megszállottsága.A vásárlás során gyakran sokkal összetettebbek a szükségletek, folyamatok és szelekciók, amelyekben az emberi agy átélheti a vásárlást.A fogyasztói viselkedést befolyásoló legfontosabb tényezők közé tartozik a pszichológiai tényezők, a személyes történelem és a kulturális megfontolások.

A pszichológiai tényezők segíthetnek az embernek nemcsak annak meghatározásában, hogy vásárol -e egy terméket, hanem azt is, hogy milyen márkát kell választani, és mi lenne a tisztességes ár.Az egyik legfontosabb pszichológiai tényező, amely befolyásolja a fogyasztói viselkedést, a szükséglet vagy a motiváció.Ha valaki éhes, akkor magas pszichológiai igénye van az ételek vásárlásához.Hasonlóképpen, ha valaki egy nagy bűnözésű szomszédságba költözik, és aggódik a biztonság miatt, akkor nagyon motivált lehet erős zárak és biztonsági riasztások vásárlására.

Egy másik fontos pszichológiai szempont, hogy a személyes hiedelmek hogyan befolyásolhatják a vevő döntéshozatalát.Az emberek általában olyan termékeket akarnak vásárolni, amelyek támogatják vagy megerősítik saját hiedelmeiket és napirendeiket.Például az a személy, aki hisz a helyi gazdaság fontosságában, valószínűleg olyan termékeket vásárolhat, amelyek hirdetik a helyi gyártást vagy gyökereket.Számos marketingstratégia az egyes demográfiai adatok hiedelmeinek megértése és a hirdetések testreszabása az egyes csoportok számára.viselkedés.A fogyasztó életmódja, szokásai és története kritikus fontosságúak a vásárlási döntések meghozatalához.Az életkor, a nem, a foglalkozás és a jövedelem azok a kategóriák, amelyek befolyásolhatják a vásárlási szokásokat.A személyes érdekek és a hobbik ugyanolyan fontosak a fogyasztói döntések szempontjából, mivel egy olyan nő, aki élvezi a scrapbookingot, valószínűleg nem ugyanazon hirdetéseket vagy termékeket fog átfutni, mint egy tinédzser, aki szereti a szennyeződéses kerékpárversenyt.Meglehetősen nyílt.Egyes marketingkutatások azt mutatják, hogy az országok külön vásárlási személyiségeket kínálnak, még akkor is, ha különféle egyénekből állnak.A szubkultúráknak, például egy baráti társaságnak vagy a nagycsaládnak, erősebb befolyással bírhatnak, mivel a tagok nagyobb valószínűséggel osztoznak érdeklődéssel vagy hasonló háttérrel.A társadalmi osztály, amelyet a jövedelem, az oktatás és a társadalmi csoport diktált, szintén erőteljes befolyást gyakorolhat a vásárlási magatartásra.Az egyének vágya, hogy egy adott kulturális csoportba illeszkedjenek vagy elfogadhatóak legyenek, szinte bármilyen elem vásárlását befolyásolhatják, a márkanév -ruházattól az ökológiai termékekig.