Ano ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pag -uugali ng consumer?

Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pag -uugali ng consumer ay ang undying obsession ng lahat ng mga komersyal na namimili.Ang mga pangangailangan, proseso, at mga pagpipilian na pinagdadaanan ng utak ng tao kapag ang paggawa ng isang pagbili ay madalas na mas kumplikado kaysa sa maaaring isipin ng mamimili.Ang ilan sa mga pinakamahalagang kadahilanan na nakakaapekto sa pag -uugali ng mamimili ay kinabibilangan ng mga sikolohikal na kadahilanan, personal na kasaysayan, at pagsasaalang -alang sa kultura.

Ang sikolohikal na mga kadahilanan ay makakatulong sa isang tao na matukoy hindi lamang kung bumili ng isang produkto, ngunit kung ano ang pipiliin ng tatak at kung ano ang magiging isang makatarungang presyo na babayaran.Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan ng sikolohikal na nakakaapekto sa pag -uugali ng mamimili ay nangangailangan o pagganyak.Kung ang isang tao ay nagugutom, mayroon siyang mataas na sikolohikal na pangangailangan upang bumili ng pagkain.Katulad nito, kung ang isang tao ay lumilipat sa isang kapitbahayan na may mataas na krimen at nag-aalala tungkol sa kaligtasan, maaaring siya ay lubos na madasig na bumili ng malakas na mga kandado at mga alarma sa seguridad.

Kung paano makakaapekto ang personal na paniniwala sa paggawa ng desisyon ng mga mamimili ay isa pang mahalagang pagsasaalang -alang sa sikolohikal.Ang mga tao sa pangkalahatan ay nais na bumili ng mga produktong sumusuporta o nagpapatibay ng kanilang sariling mga paniniwala at agenda.Halimbawa, ang isang tao na naniniwala sa kahalagahan ng lokal na ekonomiya ay maaaring mas malamang na bumili ng mga produkto na nag -aanunsyo ng kanilang lokal na pagmamanupaktura o ugat.Maraming mga diskarte sa marketing ang umiikot sa pag -unawa sa mga paniniwala ng ilang mga demograpiko at pag -aayos ng mga patalastas upang umangkop sa mga tukoy na grupo.pag -uugali.Ang pamumuhay, gawi, at kasaysayan ng isang consumer ay lahat ay kritikal sa kung paano siya gumagawa ng mga desisyon sa pagbili.Ang edad, kasarian, trabaho, at kita ay ilan sa mga kategorya na maaaring maimpluwensyahan ang mga gawi sa pagbili.Ang mga personal na interes at libangan ay pantay na mahalaga sa mga desisyon ng mamimili, dahil ang isang babae na nasisiyahan sa scrapbooking ay hindi malamang na tumakbo sa parehong mga patalastas o produkto bilang isang tinedyer na may gusto sa karera ng dumi ng bisikleta.medyo maabutan.Ang ilang mga pananaliksik sa marketing ay nagpapakita na ang mga bansa ay nag -aalok ng natatanging mga personalidad sa pagbili, kahit na binubuo ito ng magkakaibang mga indibidwal.Ang mga subculture, tulad ng isang pangkat ng mga kaibigan o pinalawak na pamilya, ay maaaring magkaroon ng isang mas malakas na impluwensya, dahil ang mga miyembro ay maaaring mas malamang na magbahagi ng mga interes o isang katulad na background.Ang klase sa lipunan, na idinidikta ng kita, edukasyon, at pangkat ng lipunan, ay maaari ring magkaroon ng isang malakas na impluwensya sa pagbili ng pag -uugali.Ang pagnanais ng mga indibidwal na magkasya o maging katanggap -tanggap sa isang partikular na pangkat ng kultura ay maaaring makaapekto sa pagbili ng halos anumang item, mula sa damit ng tatak hanggang sa organikong ani.