Mi a jelentősége az értékesítés költségeinek?

Az eladott áruk költsége néven is ismert, az értékesítés költsége olyan kifejezés, amelyet az üzleti világban kissé eltérő módon használnak.A gyártók a kifejezést használják a közvetlen munka és anyagok teljes költségének azonosítására, valamint a gyári általános értékesítéssel, amely az egyes egységek gyártásában részesül.A kiskereskedők a kifejezést használják a vételár jelzésére, amelyet az egyes tételekhez rendeltek, amelyeket végül eladnak.Mindkét alkalmazás esetén az értékesítés költségeinek megfelelő értékelése óriási különbséget okozhat az üzleti vállalkozás működésében, valamint az áruk eladásával járó költségek kezelésében.

Az egyik tényező, amely befolyásolja az értékesítés költségeit, az erőforrások összege, amelyek az áruk és szolgáltatások számára a vásárlóknak történő létrehozás és értékesítés folyamatába kerülnek.A gyártó számára ez magában foglalja a termelési erőfeszítések költségeit, különös tekintettel a közvetlen munkaerő, az áruk létrehozásához felhasznált anyagok költségeire és az áruk gyártó üzemének üzemeltetésének általános költségeire.Ezekben a költségekbe csomagolva gyakran az értékesítési csapat fenntartásának költsége az ügyfelekkel kötött ügyletek bezárása és az előállított áruk eladásának megszervezése érdekében.Ha az értékesítés költsége meghaladja az áruk eladásával generált bevételi forrást, ez azt jelzi, hogy a társaság nem fog profitot szerezni, és végül kudarcot vall.úgy vágják le, hogy a gyártott áruk értékesítése fedezze az összes költséget, és lehetővé tegye a társaság számára a profit elérését.Ez magában foglalhatja a nyersanyagok beszállítóinak cseréjét vagy a munkaerő használatának kreatív átrendezését a műtét során.Ez azt is jelentheti, hogy közelebbről megvizsgáljuk az értékesítési csapatnak nyújtott fizetéseket és jutalékokat.Ha az értékesítési csapat kompenzációs terve az értékesítés költségeit meghaladja az értékesítés által az értékesítés által generált bevétel által megtéríthető összeget, akkor nagy esély van arra, hogy a kompenzációs terv megváltozik a vállalati pénzügyek bizonyos egyenlegének helyreállítása érdekében.

Az értékesítés költségeinek időszakos értékelése lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mit kell tenni a jelenlegi piaci feltételekhez való alkalmazkodáshoz a vállalat érdekeinek védelme érdekében.Noha a folyamat gyakran a költségek csökkentésére összpontosít a megfelelő profit fenntartása érdekében, az értékesítés költségeinek időről időre történő felmérése azt is jelezheti, hogy a felhasznált erőforrások mennyiségének növelésével a vállalat több egységet képes előállítani, és kihasználhatja az előnyeit.magas kereslet a piacon.Ebben az esetben az értékesítés költségeinek nyomon követése annak biztosítása érdekében, hogy a termelt egységenkénti profitot fenntartsák, vagy akár kissé javuljanak, miközben ezeket a kiegészítő egységeket úgy generálják, hogy kielégítsék ezt a keresletetÁltalános üzemeltetés a létesítményt a lehető legköltséghatékonyabb módon.