Ý nghĩa của chi phí bán hàng là gì?

Còn được gọi là chi phí hàng hóa được bán, chi phí bán hàng là một thuật ngữ được sử dụng theo những cách hơi khác nhau trong thế giới kinh doanh.Các nhà sản xuất sử dụng thuật ngữ này để xác định tổng chi phí lao động và vật liệu trực tiếp, và chi phí nhà máy liên quan đến việc sản xuất mỗi đơn vị tốt để bán.Các nhà bán lẻ sử dụng thuật ngữ này để chỉ ra giá mua được gán cho mỗi mặt hàng cuối cùng được bán.Với cả hai ứng dụng, việc đánh giá đúng chi phí bán hàng có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong cách hoạt động của doanh nghiệp và cách quản lý các chi phí liên quan đến việc bán các hàng hóa đó.Một trong những yếu tố ảnh hưởng đến chi phí bán hàng là số lượng tài nguyên đi vào quá trình tạo và bán hàng hóa và dịch vụ cho người mua.Đối với nhà sản xuất, điều này liên quan đến chi phí của nỗ lực sản xuất, đặc biệt là về lao động trực tiếp, chi phí vật liệu được sử dụng trong việc tạo ra hàng hóa và chi phí vận hành nhà máy mà hàng hóa được sản xuất.Được đóng gói trong các chi phí này thường là chi phí duy trì một nhóm bán hàng để đóng giao dịch với khách hàng và sắp xếp việc bán hàng hóa được sản xuất.Nếu chi phí bán hàng vượt quá nguồn doanh thu được tạo ra bằng cách bán hàng hóa, thì đây là dấu hiệu cho thấy công ty sẽ không kiếm được lợi nhuận và cuối cùng sẽ thất bại.được cắt tỉa để doanh số của hàng hóa sản xuất sẽ chi trả tất cả các chi phí và cho phép công ty kiếm được lợi nhuận.Điều này có thể liên quan đến việc thay đổi các nhà cung cấp cho nguyên liệu thô hoặc một số sắp xếp lại sáng tạo về việc sử dụng lao động trong hoạt động.Nó cũng có thể có nghĩa là xem xét kỹ hơn về mức lương và hoa hồng được cung cấp cho đội ngũ bán hàng.Nếu kế hoạch bồi thường cho nhóm bán hàng thúc đẩy chi phí bán hàng so với số tiền có thể được thu hồi bởi doanh thu do doanh số tạo ra, thì rất có thể kế hoạch bồi thường sẽ được thay đổi để khôi phục một số số dư trong tài chính của công ty.Đánh giá định kỳ chi phí bán hàng cho phép xác định những gì phải được thực hiện để điều chỉnh theo các điều kiện thị trường hiện tại để bảo vệ lợi ích của công ty.Mặc dù quá trình thường tập trung vào việc cắt giảm chi phí để duy trì mức lợi nhuận khá, việc đánh giá chi phí bán hàng theo thời gian cũng có thể chỉ ra rằng bằng cách tăng số lượng tài nguyên được sử dụng, công ty có thể sản xuất nhiều đơn vị hơn và tận dụng lợi thếmột nhu cầu cao trên thị trường.Khi đây là trường hợp, việc theo dõi chi phí bán hàng để đảm bảo lợi nhuận trên mỗi đơn vị được sản xuất được duy trì hoặc thậm chí được tăng cường một chút trong khi các đơn vị bổ sung này được tạo ra để đáp ứng rằng nhu cầu có thể cung cấp thông tin có giá trị về lịch trình lao động, đặt hàng nguyên liệu thô và trongChung vận hành cơ sở theo cách hiệu quả nhất có thể.