Apa pentingnya biaya penjualan?

Juga dikenal sebagai biaya barang yang dijual, biaya penjualan adalah istilah yang digunakan dengan cara yang sedikit berbeda di dunia bisnis.Produsen menggunakan istilah ini untuk mengidentifikasi total biaya tenaga kerja dan material langsung, dan overhead pabrik yang terlibat dalam memproduksi setiap unit yang baik untuk dijual.Pengecer menggunakan istilah ini untuk menunjukkan harga pembelian yang ditugaskan untuk setiap item yang akhirnya dijual.Dengan kedua aplikasi, dengan benar mengevaluasi biaya penjualan dapat membuat perbedaan besar dalam bagaimana bisnis beroperasi dan bagaimana mengelola biaya yang terkait dengan penjualan barang -barang tersebut.

Salah satu faktor yang mempengaruhi biaya penjualan adalah jumlah sumber daya yang masuk ke dalam proses pembuatan dan penjualan barang dan jasa kepada pembeli.Untuk pabrikan, ini melibatkan biaya upaya produksi, terutama dalam hal tenaga kerja langsung, biaya bahan yang digunakan dalam pembuatan barang, dan biaya overhead untuk mengoperasikan pabrik tempat barang diproduksi.Bundel dalam pengeluaran ini sering kali merupakan biaya mempertahankan tim penjualan untuk menutup transaksi dengan pelanggan dan mengatur penjualan barang -barang yang diproduksi tersebut.Jika biaya penjualan melebihi aliran pendapatan yang dihasilkan dengan menjual barang, ini merupakan indikasi bahwa perusahaan tidak akan mendapat untung dan pada akhirnya akan gagal.

Ketika biaya penjualan tinggi, pemilik dan manajer harus melihat di mana biaya dapat dapat dibayardipangkas sehingga penjualan barang yang diproduksi akan mencakup semua biaya dan memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.Ini mungkin melibatkan perubahan pemasok untuk bahan baku atau pengaturan ulang kreatif penggunaan tenaga kerja dalam operasi.Ini juga bisa berarti melihat lebih dekat pada gaji dan komisi yang diberikan kepada tim penjualan.Jika rencana kompensasi untuk tim penjualan mendorong biaya penjualan dibandingkan jumlah yang dapat dikembalikan oleh pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan, maka ada kemungkinan besar bahwa rencana kompensasi akan diubah untuk mengembalikan beberapa saldo dalam keuangan perusahaan.

Secara berkala mengevaluasi biaya penjualan memungkinkan untuk menentukan apa yang harus dilakukan untuk menyesuaikan dengan kondisi pasar saat ini untuk melindungi kepentingan perusahaan.Sementara proses ini sering difokuskan pada pemangkasan biaya untuk mempertahankan tingkat laba yang layak, menilai biaya penjualan dari waktu ke waktu juga dapat menunjukkan bahwa dengan meningkatkan jumlah sumber daya yang digunakan, perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak unit dan memanfaatkanpermintaan tinggi di pasar.Ketika hal ini terjadi, melacak biaya penjualan untuk memastikan laba per unit yang dihasilkan dipertahankan atau bahkan sedikit ditingkatkan sementara unit tambahan ini dihasilkan untuk memenuhi permintaan itu dapat memberikan informasi berharga dalam hal penjadwalan tenaga kerja, memesan bahan baku, dan dalamMengoperasikan umum fasilitas dengan cara yang paling hemat biaya.