Apa yang dilakukan manajer penjualan dan pemasaran?

Manajer Penjualan dan Pemasaran mengawasi tim karyawan penjualan dan bertanggung jawab untuk memastikan bahwa tujuan penjualan perusahaan dipenuhi.Untuk lebih mudah mencapai tujuan penjualan, manajer harus mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, dan proses ini sering melibatkan bekerja dengan departemen periklanan perusahaan atau perusahaan pemasaran luar.Manajer penjualan biasanya adalah individu yang memiliki latar belakang penjualan atau iklan.

Perusahaan besar biasanya membutuhkan manajer penjualan dan pemasaran untuk memiliki gelar dalam bidang bisnis, periklanan, atau pemasaran.Selain memiliki gelar, kandidat untuk posisi manajerial pasti memiliki beberapa pengalaman bekerja di posisi penjualan, dan sebagian besar perusahaan hanya mempertimbangkan staf penjualan dengan rekam jejak yang terbukti sebagai tenaga penjualan.Manajer penjualan biasanya melapor kepada direktur penjualan atau eksekutif regional, dan manajer penjualan yang sukses biasanya kandidat untuk posisi eksekutif penjualan yang kosong.

Manajer penjualan dan pemasaran mempekerjakan dan melatih karyawan baru.Manajer biasanya bekerja sama dengan departemen sumber daya manusia atau perusahaan rekrutmen luar untuk menemukan orang penjualan untuk mengisi posisi terbuka.Bergantung pada sifat bisnis perusahaan tertentu, manajer penjualan dapat mempertimbangkan pelamar pekerjaan dengan pengalaman penjualan di berbagai industri, sementara yang lain hanya mempertimbangkan kandidat yang telah bekerja di bidang tertentu.Manajer penjualan harus melakukan penilaian kinerja karyawan yang ada dan mengawasi pelatihan staf penjualan baru.Tujuan ditetapkan oleh manajer penjualan dan pemasaran untuk setiap anggota tim penjualan, dan manajer secara teratur bertemu dengan anggota staf untuk melacak kemajuan mereka menuju tujuan individu mereka.

Anggaran pemasaran tahunan dan cara terbaik untuk menggunakan dana tersebut adalah salah satu daritanggung jawab manajer penjualan dan pemasaran.Perusahaan -perusahaan besar biasanya memiliki departemen pemasaran yang menangani iklan di tingkat nasional, tetapi manajer penjualan sering bertugas menempatkan iklan di surat kabar lokal, situs web, atau di stasiun radio.Manajer juga harus memutuskan bagaimana mempromosikan produk dan layanan di lokasi penjualan, dan vendor lokal sering disewa untuk menghasilkan spanduk dan selebaran pemasaran untuk acara penjualan besar.Angka tidak memenuhi harapan perusahaan adalah dua komponen lain dari pekerjaan ini.Banyak perusahaan mengharuskan manajer untuk mengirimkan laporan harian yang merinci hasil penjualan dan kegiatan penjualan.Sebagian besar manajer dibayar gaji, tetapi banyak yang menerima komisi berbasis kinerja.Komisi yang dibayarkan kepada manajer penjualan sering terikat langsung ke komisi yang diterima oleh staf penjualan.