Người quản lý bán hàng và tiếp thị làm gì?

Một người quản lý bán hàng và tiếp thị giám sát một nhóm nhân viên bán hàng và chịu trách nhiệm đảm bảo rằng các mục tiêu bán hàng của công ty được đáp ứng.Để dễ dàng đạt được các mục tiêu bán hàng hơn, người quản lý phải phát triển một chiến lược tiếp thị hiệu quả và quá trình này thường liên quan đến việc làm việc với bộ phận quảng cáo của công ty hoặc các công ty tiếp thị bên ngoài.Các nhà quản lý bán hàng thường là những cá nhân có nền tảng về bán hàng hoặc quảng cáo. Các công ty lớn thường yêu cầu một người quản lý bán hàng và tiếp thị có bằng kinh doanh, quảng cáo hoặc tiếp thị.Ngoài việc có bằng cấp, một ứng cử viên cho vị trí quản lý phải có một số kinh nghiệm làm việc ở vị trí bán hàng và hầu hết các công ty chỉ coi nhân viên bán hàng có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh là nhân viên bán hàng.Giám đốc bán hàng thường báo cáo cho giám đốc bán hàng hoặc giám đốc điều hành khu vực, và các nhà quản lý bán hàng thành công thường là ứng cử viên cho các vị trí điều hành bán hàng trống.Các nhà quản lý thường làm việc chặt chẽ với bộ phận nhân sự hoặc các công ty tuyển dụng bên ngoài để tìm người bán hàng để lấp đầy các vị trí mở.Tùy thuộc vào bản chất của các công ty kinh doanh cụ thể, các nhà quản lý bán hàng có thể xem xét những người xin việc có kinh nghiệm bán hàng trong các ngành công nghiệp khác nhau, trong khi những người khác chỉ xem xét các ứng viên đã làm việc trong lĩnh vực cụ thể.Giám đốc bán hàng phải tiến hành đánh giá hiệu suất của các nhân viên hiện tại và giám sát việc đào tạo nhân viên bán hàng mới.Mục tiêu được đặt ra bởi người quản lý bán hàng và tiếp thị cho mỗi thành viên của nhóm bán hàng và người quản lý thường xuyên gặp gỡ các nhân viên để theo dõi tiến trình của họ đối với các mục tiêu cá nhân của họ.Trách nhiệm của một người quản lý bán hàng và tiếp thị.Các công ty lớn thường có một bộ phận tiếp thị xử lý quảng cáo ở cấp quốc gia, nhưng các nhà quản lý bán hàng thường chịu trách nhiệm đặt quảng cáo trên các tờ báo, trang web hoặc trên đài phát thanh địa phương.Người quản lý cũng phải quyết định cách quảng bá sản phẩm và dịch vụ trong các địa điểm bán hàng và các nhà cung cấp địa phương thường được thuê để sản xuất các biểu ngữ và tiếp thị cho các sự kiện bán hàng lớn.Số liệu không đáp ứng kỳ vọng của công ty là hai thành phần khác của công việc này.Nhiều công ty yêu cầu các nhà quản lý gửi báo cáo hàng ngày chi tiết cả kết quả bán hàng và hoạt động bán hàng.Hầu hết các nhà quản lý được trả lương, nhưng nhiều người nhận được hoa hồng dựa trên hiệu suất.Các khoản hoa hồng được trả cho người quản lý bán hàng thường được gắn trực tiếp vào hoa hồng mà nhân viên bán hàng nhận được.