Apa itu proposisi nilai yang unik?

Proposisi nilai yang unik juga dikenal sebagai proposisi penjualan yang unik.Ini adalah istilah yang digunakan dalam bisnis untuk menggambarkan apa yang membedakan bisnis dari semua pesaing lain di industri ini.Bisnis menggunakan proposisi nilai unik untuk memposisikan dirinya di pasar dan sebagai bagian dari strategi pemasaran perusahaan, taktik dan pesan.

Dengan kata lain, proposisi nilai unik adalah pernyataan yang dengan jelas menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli atau melakukan bisnisdengan perusahaan.Kecuali jika perusahaan telah menemukan produk atau layanan yang dipatenkan atau unik, bisnis lain menawarkan produk atau layanan yang sama persis, atau hal yang cukup mirip sehingga bisa menjadi pengganti.Kunci dalam membangun proposisi nilai yang unik adalah dengan fokus pada manfaat yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan yang tidak ditawarkan oleh pesaing.

Misalnya, perusahaan telepon seluler dapat mengatakan bahwa mereka menawarkan ponsel yang paling canggih secara teknologi di dalamnyadunia.Ini memiliki arti yang sangat sedikit bagi konsumen yang tertarik untuk membeli ponsel, terutama karena ada begitu banyak perusahaan telepon seluler yang dapat diputar oleh konsumen untuk membeli telepon.

Sebaliknya, perusahaan telepon seluler perlu fokus pada bagaimana ituPonsel berbeda dari yang lainnya.Proposisi nilai yang unik mungkin sesuatu yang mirip dengan, “Kami menawarkan satu-satunya ponsel berukuran saku di dunia yang memiliki lebih banyak perangkat lunak dan bekerja lebih cepat daripada komputer di rumah Anda.Proposisi nilai unik ini lebih jelas menjelaskan bagaimana atau mengapa perusahaan ponsel ini berdiri terpisah dari yang lain, sambil menguntungkan konsumen.

Beberapa menganggap proposisi nilai unik sebagai mirip dengan pidato lift.Pidato lift adalah apa yang dikatakan seseorang kepada seseorang di lift ketika mereka hanya memiliki sekitar 20 detik atau kurang untuk menjualnya berdasarkan ide, produk, atau layanan.Ini adalah pernyataan singkat, sederhana dan ringkas yang cukup menarik bagi pendengar untuk ingin mengajukan pertanyaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang ide, produk, atau layanan.Inilah yang menjadi proposisi nilai yang unik.

Pernyataan proposisi nilai yang paling dimulai dengan satu versi dan disempurnakan sampai memenuhi kebutuhan perusahaan.Misalnya, proposisi nilai dapat dimulai sebagai, ABC Company adalah penyedia eksklusif perangkat lunak manajemen investasi yang sedang dipatenkan untuk penasihat keuangan bernilai tinggi, menghemat perusahaan keuangan lebih dari $ 500 juta per tahun.Pernyataan ini dapat berevolusi menjadi sesuatu yang lebih tepat dan berkesan, seperti “ABC Company adalah penyedia alat keuangan utama untuk klien dan penasihat dengan kekayaan bersih.