Đề xuất giá trị duy nhất là gì?

Một đề xuất giá trị độc đáo còn được gọi là một đề xuất bán hàng độc đáo.Đây là một thuật ngữ được sử dụng trong kinh doanh để mô tả những gì làm cho doanh nghiệp khác biệt với tất cả các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành.Các doanh nghiệp sử dụng đề xuất giá trị duy nhất để định vị chính nó trên thị trường và là một phần của các chiến lược tiếp thị, chiến thuật và nhắn tin của công ty. Nói cách khác, đề xuất giá trị duy nhất là một tuyên bố giải thích rõ ràng tại sao khách hàng nên mua hoặc kinh doanhvới công ty.Trừ khi một công ty đã phát minh ra một sản phẩm hoặc dịch vụ được cấp bằng sáng chế hoặc độc đáo, các doanh nghiệp khác cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ chính xác, hoặc một cái gì đó đủ tương tự để nó có thể thay thế.Chìa khóa trong việc xây dựng một đề xuất giá trị duy nhất là tập trung vào những lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng mà các đối thủ cạnh tranh không cung cấp. Ví dụ, một công ty điện thoại di động có thể nói rằng họ cung cấp các điện thoại di động tiên tiến nhất về mặt công nghệ trongthế giới.Điều này có rất ít ý nghĩa đối với những người tiêu dùng quan tâm đến việc mua điện thoại di động, đặc biệt là vì có rất nhiều công ty điện thoại di động, người tiêu dùng có thể quay lại điện thoại. Thay vào đó, công ty điện thoại di động cần tập trung vào cáchĐiện thoại di động khác với tất cả các phần còn lại.Đề xuất giá trị độc đáo có thể là một cái gì đó tương tự như, chúng tôi cung cấp điện thoại di động có kích thước bỏ túi duy nhất trên thế giới có nhiều phần mềm và hoạt động nhanh hơn máy tính gia đình của bạn.Đề xuất giá trị độc đáo này giải thích kỹ lưỡng hơn về cách thức hoặc lý do tại sao công ty điện thoại di động này đứng ngoài phần còn lại, trong khi mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Một số người nghĩ về một đề xuất giá trị duy nhất tương tự như bài phát biểu của thang máy.Bài phát biểu thang máy là những gì ai đó nói với ai đó trong thang máy khi họ chỉ có khoảng 20 giây hoặc ít hơn để bán chúng cho một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.Nó có một tuyên bố ngắn, đơn giản và súc tích, khiến người nghe đủ muốn đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.Đây là một đề xuất giá trị duy nhất là. Hầu hết các câu lệnh đề xuất giá trị bắt đầu với một phiên bản và được tinh chỉnh cho đến khi đáp ứng nhu cầu của công ty.Ví dụ, một đề xuất giá trị có thể bắt đầu, Công ty ABC là nhà cung cấp độc quyền phần mềm quản lý đầu tư đang chờ cấp bằng sáng chế cho các cố vấn tài chính có giá trị ròng cao, tiết kiệm các công ty tài chính hơn 500 triệu đô la hàng năm.Tuyên bố này có thể phát triển thành một cái gì đó chính xác và đáng nhớ hơn, chẳng hạn như Công ty ABC là nhà cung cấp hàng đầu các công cụ tài chính cho các khách hàng và cố vấn có giá trị ròng cao.