Apa itu pemasaran konversi?
Pemasaran konversi adalah ketika taktik atau teknik pemasaran meyakinkan prospek atau pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian.Istilah ini paling umum digunakan saat membahas pemasaran internet.Pemasaran Konversi menjelaskan tindakan mengubah pengunjung ke situs web bisnis menjadi pelanggan dengan melakukan pembelian langsung dari situs.
Misalnya, asumsikan pengunjung ke situs web menempatkan beberapa item ke dalam keranjang belanja online.Namun, sebelum menyelesaikan checkout, pengunjung meninggalkan situs web dengan mencoba keluar dari situs.Taktik konversi mungkin memiliki kotak pop-up muncul di layar yang mengkonfirmasi pengunjung benar-benar ingin meninggalkan pesanan.Kotak pop-up dapat membuat penawaran khusus kepada pengunjung untuk mencoba membujuknya agar tetap di situs web dan terus berbelanja atau menyelesaikan checkout.Penawaran khusus ini dapat mencakup persentase dari pesanan, pengiriman gratis, atau hadiah bonus dengan pesanan.
Pemasaran konversi adalah konsep yang terukur.Untuk menghitung tingkat konversi, pemilik situs web menentukan persentase pengunjung ke situs yang melakukan pembelian atau dikonversi menjadi pelanggan.Jika 100.000 pengunjung pergi ke situs web dalam satu bulan dan 30.000 melakukan pembelian, maka tingkat konversi sekitar 33 persen.Sementara pemasaran konversi terutama digunakan untuk menggambarkan konversi pemasaran online, ini dapat digunakan untuk metode pemasaran offline juga.atau dengan menelepon layanan pelanggan.Perusahaan dapat melacak berapa banyak panggilan telepon atau pesanan online dengan meminta pelanggan untuk kode promosi khusus yang dicetaknya di kartu pos.Sekali lagi, jika sekitar 30.000 pesanan datang dari upaya pemasaran ini, maka tingkat konversi sekitar 33 persen.Ini adalah bentuk pengujian pemasaran yang memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan tingkat konversi, meningkatkan upaya pemasaran mereka, dan meningkatkan penjualan.
Bisnis dapat menggunakan tarif pemasaran konversi untuk menentukan seberapa efektif atau tidak efektif pemasaran.Untuk tingkat konversi pemasaran yang berhasil, perusahaan dapat meniru karya lagi untuk mencoba memohon hasil yang serupa.Untuk konversi yang tidak berhasil atau mencoba meningkatkan tingkat konversi, bisnis dapat mengubah penawaran atau satu item dalam bagian pemasaran untuk melihat apakah tarifnya berubah.