Apa keuntungan penggerak pertama?

Keunggulan penggerak pertama, atau FMA, adalah keuntungan yang diperoleh dari menjadi perusahaan pertama di segmen pasar baru.Kadang-kadang keunggulan penggerak pertama memberi perusahaan keuntungan yang bisa sulit atau bahkan tidak mungkin untuk diatasi oleh peserta pasar lainnya.Perusahaan pertama dalam segmen pasar tertentu seringkali dapat mengendalikan sumber daya yang mungkin tidak dapat duplikat oleh pendatang.Penggerak pertama di pasar kadang -kadang dapat mengatur hambatan masuk yang menyulitkan pesaing baru untuk memasuki pasar.

Keunggulan penggerak pertama paling jelas ketika perusahaan besar pertama kali dipasarkan, karena perusahaan kecil mungkin tidak dapat berkembang cukup cepat untuk memanfaatkan keuntungan.Jika sebuah perusahaan kecil tidak dapat mengeksploitasi keunggulan penggerak pertama, perusahaan yang lebih besar dapat datang dan bersaing di mana perusahaan kecil tidak bisa, dengan demikian menikmati apa yang dikenal sebagai keunggulan penggerak kedua.Peserta signifikan pertama ke pasar biasanya menikmati margin keuntungan besar dan keunggulan monopoli sampai perusahaan berikutnya memasuki pasar dan menciptakan suasana yang kompetitif.Bergantung pada produk dan industri, mungkin beberapa waktu sebelum pesaing dapat memasuki pasar, menjadikan keuntungan penggerak pertama yang signifikan.

Karena biaya untuk menjadi perusahaan pertama yang memasuki pasar tertentu dapat menjadi signifikan, perusahaan perlu dengan hati -hati menimbang biaya dan manfaat dari keuntungan penggerak pertama.Perusahaan akan mendapat manfaat dari analisis yang cermat terhadap manajemen strategisnya untuk menentukan apakah manfaat yang terkait dengan keunggulan penggerak pertama lebih besar daripada biaya.Perusahaan harus mempertimbangkan biaya untuk menciptakan segmen pasar baru dan potensi ukuran pasar, serta prospek untuk persaingan.

Penggerak pertama harus dapat menghasilkan atau memanfaatkan efek jaringan untuk membantu kategori produk, dan, dengan ekstensi, produknya sendiri, mendapatkan penerimaan di pasar.Efek jaringan mengacu pada konsep bahwa semakin banyak pengguna yang ada dari produk atau layanan baru, semakin berharga bagi semua pengguna tersebut.Contoh klasik dari efek jaringan adalah telepon.Semakin banyak orang yang memiliki telepon, semakin berharga mereka bagi semua orang yang memilikinya.Membuat nilai bagi pengguna suatu produk dengan memperluas pasar melalui efek jaringan meningkatkan keunggulan penggerak pertama.