Lợi thế đầu tiên là gì?

Lợi thế đầu tiên, hay FMA, là lợi thế có được từ việc trở thành công ty đầu tiên trong một phân khúc thị trường hoàn toàn mới.Đôi khi lợi thế đầu tiên cung cấp cho một công ty một lợi thế có thể khó khăn hoặc thậm chí là không thể đối với những người tham gia thị trường khác để vượt qua.Công ty đầu tiên trong một phân khúc thị trường nhất định thường có thể kiểm soát các tài nguyên mà những người tham gia tiếp theo có thể không thể nhân đôi.Các động lực đầu tiên trong một thị trường đôi khi có thể thiết lập các rào cản để tham gia khiến các đối thủ mới khó tham gia vào thị trường.Lợi thế đầu tiên là rõ ràng nhất khi một công ty lớn đầu tiên được tiếp thị, vì một công ty nhỏ có thể không thể mở rộng đủ nhanh để tận dụng lợi thế.Nếu một công ty nhỏ không thể khai thác lợi thế đầu tiên, một công ty lớn hơn có thể đi cùng và cạnh tranh nơi mà công ty nhỏ không thể, do đó được hưởng những gì được gọi là lợi thế thứ hai.Người có ý nghĩa đầu tiên vào một thị trường thường có tỷ suất lợi nhuận lớn và lợi thế của độc quyền cho đến khi các công ty tiếp theo tham gia thị trường và tạo ra một bầu không khí cạnh tranh.Tùy thuộc vào sản phẩm và ngành công nghiệp, có thể là một thời gian trước khi các đối thủ cạnh tranh có thể tham gia vào thị trường, làm cho lợi thế đầu tiên trở nên quan trọng.Vì các chi phí để trở thành công ty đầu tiên tham gia vào một thị trường nhất định có thể là đáng kể, một công ty cần phải cân nhắc cẩn thận chi phí và lợi ích của lợi thế di chuyển đầu tiên.Một công ty sẽ được hưởng lợi từ một phân tích cẩn thận về quản lý chiến lược của mình để xác định xem lợi ích liên quan đến lợi thế đầu tiên vượt xa chi phí.Công ty sẽ phải xem xét các chi phí để tạo ra phân khúc thị trường mới và quy mô tiềm năng của thị trường, cũng như triển vọng cạnh tranh.Một động lực đầu tiên cần có khả năng tạo hoặc tận dụng hiệu ứng mạng để giúp danh mục sản phẩm và, bằng cách mở rộng, sản phẩm của chính nó, được chấp nhận trên thị trường.Hiệu ứng mạng đề cập đến khái niệm rằng càng có nhiều người dùng về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, nó càng có giá trị đối với tất cả những người dùng đó.Ví dụ kinh điển về hiệu ứng mạng là điện thoại.Càng nhiều người có điện thoại, họ càng có giá trị đối với tất cả những người có một.Tạo giá trị cho người dùng của một sản phẩm bằng cách mở rộng thị trường thông qua hiệu ứng mạng giúp tăng cường lợi thế đầu tiên.