Apa yang dilakukan perwakilan penjualan perangkat lunak?

Perwakilan Perangkat Lunak Perwakilan Transfer Perangkat Lunak Merchandise yang diproduksi perusahaannya ke tangan konsumen.Ini adalah tugas multifaset yang dapat mencakup memberikan informasi produk, secara fisik menelepon perangkat lunak di register atau memproses pesanan online, menunjukkan perangkat lunak atau bekerja sama dengan toko untuk menegosiasikan penempatan perangkat lunak perusahaan dalam inventaris toko.Dia juga dapat bertanggung jawab atas tugas -tugas seperti melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi tren pasar yang memengaruhi penjualan perangkat lunak, serta menyelesaikan taktik pemasaran dingin.Tanggung jawab yang tepat tergantung pada tingkat yang dimiliki perwakilan penjualan perangkat lunak di dalam perusahaan, dengan beberapa perwakilan menangani tugas manajerial.

Ketika perwakilan penjualan perangkat lunak berada dalam posisi entry-level, ia biasanya berkonsentrasi pada penjualan langsung.Ini berarti dia berinteraksi dengan pelanggan satu-satu.Dua tugas terbesar yang dimiliki seorang perwakilan pada saat ini adalah untuk menukar produk dengan pembayaran konsumen dan menawarkan saran dasar tentang perangkat lunak apa yang terbaik untuk pembeli mengingat kendala atau kebutuhan pembeli.Ketika penjualan lebih lambat, atau jika perwakilan tidak akan bekerja di lantai penjualan, ia mengejar komunikasi dengan konsumen seperti panggilan dingin atau mengirim email yang tidak diminta dengan tujuan menghasilkan minat pada produk perangkat lunak.

Perangkat lunak yang menunjukkan adalah tugas adalah tugasSemua perwakilan penjualan perangkat lunak harus dapat dilakukan.Perwakilan penjualan entry-level melakukan ini untuk pelanggan individu, menunjukkan kepada klien bahwa perangkat lunak dapat melakukan fungsi tertentu atau seperti apa antarmuka itu.Perwakilan penjualan perangkat lunak tingkat atas dapat melakukan demonstrasi kepada vendor untuk menunjukkan bahwa produk tersebut memenuhi kesenjangan dalam inventaris saat ini.Mereka juga dapat melakukan demonstrasi berbasis seminar skala luas untuk meluncurkan aplikasi perangkat lunak tertentu, yang merupakan yang paling penting karena memiliki efek terbesar pada penerimaan publik secara keseluruhan.Data Penjualan Perangkat Lunak.Dari perspektif internal, ini berarti melihat anggaran perusahaan, jumlah penjualan dan proses produksi untuk tujuan merampingkan proses, meningkatkan pendapatan dan membuat estimasi pasokan.Secara eksternal, ini berarti mendapatkan informasi tentang apa yang dilakukan pesaing dengan produk mereka dan bagaimana mereka membandingkan dalam hal pangsa pasar.Tujuan dari perwakilan ini adalah untuk membantu ahli strategi pasar untuk mengembangkan rencana penjualan untuk perangkat lunak yang akan efektif mengingat tren pasar yang diprediksi.

Dengan pengalaman yang cukup dan keahlian penjualan, perwakilan penjualan perangkat lunak dapat menjadi manajer dalam tim penjualan.Pada level ini, manajer bertanggung jawab untuk mengawasi gerakan inventaris dan pelacakan, menjadwalkan perwakilan penjualan tingkat rendah, menghasilkan dan menyajikan laporan penjualan, menyelesaikan tindakan disipliner, perekrutan dan pemecatan, dan pelatihan.Perwakilan penjualan perangkat lunak dalam posisi ini memandu timnya menuju visi dan misi keseluruhan perusahaan perangkat lunak, jadi penting baginya untuk dapat mengomunikasikan apa yang ingin dilakukan perusahaan dengan perangkat lunak dan mengapa pada titik tertentu.