Đại diện bán hàng phần mềm làm gì?

Một đại diện bán hàng phần mềm chuyển giao hàng hóa phần mềm mà công ty của ông sản xuất vào tay người tiêu dùng.Đây là một nhiệm vụ nhiều mặt có thể bao gồm cung cấp thông tin sản phẩm, đặt lại phần mềm tại đăng ký hoặc xử lý các đơn đặt hàng trực tuyến, thể hiện phần mềm hoặc liên lạc với các cửa hàng để thương lượng đặt phần mềm COMPORS trong kho hàng cửa hàng.Ông cũng có thể chịu trách nhiệm cho các nhiệm vụ như tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng thị trường ảnh hưởng đến doanh số phần mềm, cũng như hoàn thành các chiến thuật tiếp thị lạnh.Trách nhiệm chính xác phụ thuộc vào mức độ mà đại diện bán hàng phần mềm có trong công ty, với một số đại diện xử lý các nhiệm vụ quản lý. Khi một đại diện bán hàng phần mềm ở vị trí cấp nhập cảnh, anh ta thường tập trung vào bán hàng trực tiếp.Điều này có nghĩa là anh ta tương tác với khách hàng trực tiếp.Hai nhiệm vụ lớn nhất mà một đại diện có tại thời điểm này là trao đổi sản phẩm để thanh toán người tiêu dùng và đưa ra lời khuyên cơ bản về phần mềm nào sẽ tốt nhất cho người mua do các ràng buộc hoặc nhu cầu của người mua.Khi doanh số chậm hơn hoặc nếu người đại diện sẽ không hoạt động trên sàn bán hàng, anh ta theo đuổi liên lạc với người tiêu dùng như gọi điện lạnh hoặc gửi email không mong muốn với mục đích tạo ra sự quan tâm đến các sản phẩm phần mềm.Tất cả các đại diện bán hàng phần mềm nên có thể làm.Một đại diện bán hàng cấp nhập cảnh thực hiện điều này cho các khách hàng cá nhân, cho khách hàng thấy rằng phần mềm có thể thực hiện các chức năng nhất định hoặc giao diện như thế nào.Các đại diện bán hàng phần mềm cấp trên có thể thực hiện các cuộc biểu tình cho các nhà cung cấp để cho thấy rằng sản phẩm đáp ứng một khoảng cách trong hàng tồn kho hiện tại.Họ cũng có thể tiến hành các cuộc biểu tình dựa trên hội thảo quy mô rộng để khởi chạy các ứng dụng phần mềm cụ thể, điều này là quan trọng nhất bởi vì nó có tác dụng lớn nhất trong việc tiếp nhận phần mềm.Dữ liệu bán hàng phần mềm.Từ góc độ nội bộ, điều này có nghĩa là nhìn vào ngân sách của công ty, số lượng bán hàng và quy trình sản xuất cho mục đích hợp lý hóa các quy trình, tăng doanh thu và đưa ra ước tính cung cấp.Bên ngoài, điều này có nghĩa là nhận thông tin về những gì các đối thủ cạnh tranh đang làm với sản phẩm của họ và cách họ so sánh về thị phần.Mục tiêu của các đại diện này là hỗ trợ các chiến lược gia thị trường phát triển các kế hoạch bán hàng cho phần mềm sẽ có hiệu lực với xu hướng thị trường dự đoán. Với đủ kinh nghiệm và chuyên môn bán hàng, một đại diện bán hàng phần mềm có thể trở thành người quản lý trong nhóm bán hàng.Ở cấp độ này, người quản lý có trách nhiệm giám sát chuyển động và theo dõi hàng tồn kho, lên lịch cho các đại diện bán hàng cấp thấp hơn, tạo và trình bày báo cáo bán hàng, hoàn thành các hành động kỷ luật, tuyển dụng và sa thải và đào tạo.Một đại diện bán hàng phần mềm ở vị trí này hướng dẫn nhóm của anh ấy hướng tới tầm nhìn và sứ mệnh tổng thể của công ty phần mềm, vì vậy điều quan trọng là anh ấy phải có thể truyền đạt những gì công ty muốn làm với phần mềm và tại sao tại bất kỳ điểm nào.