Cos'è un monopolio discriminante?

Un monopolio discriminante è una situazione in cui una grande azienda all'interno di un mercato offre diversi tipi di prezzi a diversi clienti.Le ragioni di questo tipo di discriminazione dei prezzi spesso varieranno, ma in genere hanno a che fare con il mantenimento della quota di mercato all'interno di un certo gruppo demografico di clienti che sono considerati desiderabili o come mezzo per entrare e coltivare una clientela in una posizione di mercato completamente nuova.Questo metodo di monopolio discriminante include in genere la strutturazione di campagne di marketing e vendite utilizzate per generare domanda di beni e servizi a determinati livelli di prezzo, quindi aumentando in modo incrementale tali prezzi una volta stabilita la domanda.

Uno dei modi più semplici per capire come funzioni di monopolio discriminante è quella di considerare una catena alberghiera che è considerata tra i più riusciti nel settore dell'ospitalità.Quando si apre un nuovo hotel, l'azienda può scegliere di offrire pacchetti di prezzi speciali per i primi mesi di attività.Ciò può includere tariffe speciali per determinati giorni o pacchetti di tariffe scontate per un lungo weekend.Impiegando questa strategia, viene creata la domanda di prenotazioni e nel tempo gli ospiti godono di servizi sufficientemente per prenotare lo stesso hotel per le visite successive.Dopo che l'hotel è saldamente stabilito e la domanda è coerente, i tassi speciali vengono offerti meno frequentemente anche se la domanda rimane entro livelli accettabili.

L'idea generale di un monopolio discriminante può essere impiegata in qualsiasi industria.I fornitori di telecomunicazioni possono offrire prezzi speciali per un tempo limitato al fine di generare ulteriori richieste e garantire contratti che garantiscono un flusso costante di entrate per diversi anni.Le compagnie aeree usano spesso questo approccio per riempire un certo numero di posti quando vengono annunciati nuovi voli, tornando ai prezzi standard con l'avvicinarsi della data di volo effettiva.I rivenditori possono anche utilizzare questa idea generale quando si aprono nuovi negozi in mercati precedentemente non sfruttati, costruendo la fedeltà dei clienti nel tempo che consente di conservare quei clienti anche quando alcune delle offerte speciali sono scadute.

Mentre l'idea di un monopolio discriminante è quella di creare la domanda che nel tempo porti a una solida base di clienti, c'è qualche rischio con questo approccio.Per alcuni clienti, l'attenzione sarà rigorosamente sui risparmi.Una volta che quei risparmi sono diminuiti, quei consumatori rivolgeranno l'attenzione ai concorrenti che offrono prezzi superiori.A meno che l'azienda non possa offrire qualcosa in termini di solido servizio, caratteristiche desiderabili o altri servizi per attirare l'attenzione del consumatore, i rendimenti generati dall'uso di questo approccio potrebbero essere inferiori a quello inizialmente previsto.