販売の見通しとは何ですか？

sales販売の見通しは、資格のプロセスを経て、会社とのビジネスを行うことに少なくともわずかな関心を表明した特定の企業の潜在的な顧客です。典型的な営業担当者は、販売の見通しに非常に魅了されています。そのため、販売を行い、ビジネスのために新しい顧客を保護するための基礎が既に整っています。適切に資格のある販売見込み客は、営業担当者の売上を獲得し、会社の繰り返しの顧客になるために進む可能性が高くなります。見込み客と販売のリードは、まったく同じ分類ではないことを理解するために重要です。セールスリードは、基本的な連絡先情報にすぎません。リードは通常、会社が設定したクレジットと財務基準を満たしたり、リードが会社とのビジネスを行うことに関心があることを確立する限り、まだ資格がありません。対照的に、販売見通しは販売の確固たる機会を表しています。見込み客のステータスを達成するために、最初に販売リードを評価して、これが行われるとリードが価値があることを確認する必要があります。リードがより多くの学習に関心を示し、営業担当者との継続的な対話に対して開かれている場合、リードは販売の見通しに変換されました。salすべての営業担当者の目標は、資格を得ることであり、彼らが販売の見通しになるポイントにリードすることです。これは、「コールド」または資格のないリードが顧客のステータスに直接ジャンプすることはめったにないためです。連絡先が販売の見通しになったとき、これは、販売員と潜在的な顧客との間に信頼関係が確立されたことを意味します。comsion多くの企業は、ソフトウェアまたは特定のガイドラインを使用して、販売の見通しの進捗を追跡しています。進捗は、見込み客が全体的な販売サイクルにあると判断されている場合に測定できます。強固な関心を表明しているが、信用調査を待っている販売見通しは、一般的にサイクルの初期段階にあると考えられています。営業担当者が製品やサービスをデモすることを許可し、クレジットチェックを渡すこと、営業担当者が提案を提出したり見積もったりできるようにする手順など、すべての販売見込み客をサイクルに移動し、顧客になることに近づきます。cellすべての販売見通しが同じペースでサイクルを移動するわけではないことに注意する必要があります。営業担当者は、潜在的な顧客に緊急感を生み出すことにより、動きに大きな影響を与えます。販売の見込み客が提供される商品やサービスの真の即時のニーズを認識している場合、見込み客から顧客への移行のプロセスには比較的短い時間がかかる可能性があります。ただし、販売の見通しから顧客への移行を完了するには、数か月または数年かかる場合があります。