Was ist ein Verkaufsprospekt?

Vertriebsaussichten sind potenzielle Kunden für ein bestimmtes Unternehmen, das einen Qualifikationsprozess durchlaufen hat und das mindestens ein kleines Interesse an einem Geschäft mit dem Unternehmen geäußert hat.Der typische Vertriebsmitarbeiter ist sehr von der Vertriebsaussicht angezogen, da ein Großteil der Grundlagen bereits vorhanden ist, um einen Verkauf zu tätigen und einen neuen Kunden für das Unternehmen zu sichern.Ein ordnungsgemäß qualifizierter Verkaufsprospekt hat eine hervorragende Chance, den Verkäufer einen Umsatz zu erzielen und sich zu einem wiederkehrenden Kunden des Unternehmens zu entwickeln.Es ist wichtig zu erkennen, dass Aussichten und Verkaufsleitungen überhaupt nicht die gleiche Klassifizierung sind.Ein Verkaufsleiter ist nichts anderes als grundlegende Kontaktinformationen.Leads müssen in der Regel noch qualifiziert sein, um die vom Unternehmen festgelegten Kredit- und Finanzstandards zu erfüllen oder sogar festzustellen, dass die Führung Interesse daran hat, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen.

Im Gegensatz dazu bietet ein Verkaufsprospekt eine solide Chance für einen Verkauf.Um den Status der Aussicht zu erreichen, muss der Verkaufsleiter zunächst bewertet werden, um sicherzustellen, dass der Vorsprung kreditwürdig ist, sobald dies stattgefunden hat. Der Verkäufer wird den Vorsprung im Dialog über die von dem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen einsetzen.Wenn die Führung das Interesse daran hat, mehr zu lernen, und dem fortgesetzten Dialog mit dem Verkäufer offen ist, wurde die Führung in einen Verkaufsprospekt umgewandelt.

Das Ziel eines jeden Verkäufers ist es, zu qualifizieren, zu dem Punkt, dass er zu einem Verkaufsprospekt wird.Dies liegt daran, dass „kalte“ oder unqualifizierte Leads selten direkt zum Status des Kunden springen.Wenn ein Kontakt zu einem Vertriebsprospekt geworden ist, bedeutet dies, dass zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden ein Verhältnis erstellt wurde, der eine hervorragende Chance hat, zu einem Verkauf führt.

Viele Unternehmen verwenden Software oder spezifische Richtlinien, um den Fortschritt eines Vertriebsaussichten zu verfolgen.Der Fortschritt kann gemessen werden, wenn der Interessent im Gesamtverkaufszyklus festgelegt ist.Ein Verkaufsprospekt, der ein solides Interesse geäußert hat, aber auf eine Kreditprüfung wartet, wird allgemein als in den frühen Phasen des Zyklus angesehen.Schritte wie die Ermöglichung des Verkäufers, das Produkt oder die Dienstleistung zu demonstrieren, eine Kreditprüfung durchzuführen und dem Verkäufer einen Vorschlag einzureichen oder alle den Verkaufsprospekt durch den Zyklus zu verschieben und näher als Kunde zu werden.

Es ist zu beachten, dass nicht jeder Verkaufsprospekt den Zyklus im gleichen Tempo durchläuft.Der Verkäufer kann die Bewegung in hohem Maße beeinflussen, indem er ein Gefühl der Dringlichkeit für den potenziellen Kunden erzielt.Wenn ein Vertriebsprospekt einen echten und unmittelbaren Bedarf an den angebotenen Waren oder Dienstleistungen wahrnimmt, dauert es wahrscheinlich, dass sich der Prozess des Umzugs vom Kunden zum Kunden relativ kurz dauert.Das Abschluss der Migration vom Verkaufsprospekt zum Kunden kann jedoch Monate oder sogar Jahre dauern.