Hva er et salgsutsikt?

Salgsmuligheter er potensielle kunder for et gitt selskap som har gått gjennom en kvalifiseringsprosess og som har uttrykt minst en liten interesse for å gjøre forretninger med selskapet.Den typiske salgsrepresentanten er veldig tiltrukket av salgsutsiktene, ved at mye av grunnarbeidet allerede er på plass for å gjøre et salg og sikre en ny kunde for virksomheten.Et riktig kvalifisert salgsutsikt har en utmerket sjanse til å selge salg for selgeren og gå videre for å bli en tilbakevendende kunde i selskapet.

Mens kriteriet for å bestemme hva som utgjør et salgsprospekt varierer noe fra ett salgsmiljø til et annet, det er detViktig å innse at utsikter og salgsledninger ikke er den samme klassifiseringen i det hele tatt.En salgsledning er ikke annet enn grunnleggende kontaktinformasjon.Ledninger har vanligvis ennå ikke blitt kvalifisert så langt som å oppfylle kreditt- og økonomiske standarder satt av selskapet, eller til og med konstatere at ledelsen har noen interesse i å drive forretning med selskapet.

Derimot representerer et salgsprospekt en solid mulighet for et salg.For å oppnå status som prospekt, må salgsledningen først evalueres for å sikre at ledningen er kredittverdi når dette har funnet sted, vil selgeren gå videre for å engasjere ledelsen i dialog om varene og tjenestene som selskapet tilbyr.Hvis ledelsen uttrykker interesse for å lære mer og er åpen for fortsatt dialog med selgeren, har ledelsen blitt konvertert til et salgsutsikter.

Målet med hver selger er å kvalifisere fører til det punktet at de blir et salgsutsikter.Dette er fordi "kalde" eller ukvalifiserte kundeemner sjelden hopper rett til statusen som kunden.Når en kontakt har blitt et salgsutsikter, betyr dette at det er opprettet Rapport mellom selgeren og den potensielle kunden som har en utmerket sjanse til å resultere i et salg.

Mange selskaper bruker programvare eller spesifikke retningslinjer for å spore fremdriften i et salgsutsikter.Fremgang kan måles i hvor utsiktene er bestemt til å være i den samlede salgssyklusen.Et salgsutsikt som har uttrykt en solid interesse, men som venter på en kredittsjekk, anses generelt å være i de tidlige stadiene av syklusen.Trinn som å tillate selgeren å demonstrere produktet eller tjenesten, sende en kredittsjekk og la selgeren sende inn et forslag eller sitere alle flytter salgsutsiktene gjennom syklusen og nærmere å bli kunde.

Det skal bemerkes at ikke alle salgsutsikter beveger seg gjennom syklusen i samme tempo.Selgeren kan påvirke bevegelsen i stor grad ved å skape en følelse av press for den potensielle kunden.Når et salgsutsikter oppfatter et reelt og øyeblikkelig behov for varene eller tjenestene som tilbys, er sjansen stor for at prosessen med å flytte fra prospekt til kunde vil ta relativt kort tid.Å fullføre migrasjonen fra salgsprospekt til kunde kan imidlertid ta måneder eller til og med år.