Wat is een verkoopperspectief?

Verkoopperspectieven zijn potentiële klanten voor een bepaald bedrijf dat een kwalificatieproces heeft doorlopen en die ten minste een kleine hoeveelheid interesse hebben getoond om zaken te doen met het bedrijf.De typische verkoopvertegenwoordiger voelt zich erg aangetrokken tot het verkoopperspectief, in dat veel van de basis is al aanwezig voor het doen van een verkoop en het beveiligen van een nieuwe klant voor het bedrijf.Een goed gekwalificeerd verkoopperspectief heeft een uitstekende kans om de verkoop te verdienen voor de verkoper en verder te gaan om een terugkerende klant van het bedrijf te worden.

Terwijl het criterium om te bepalen wat een verkoopprospect is, enigszins varieert van de ene verkoopomgeving tot de andere, is hetBelangrijk om te beseffen dat prospects en verkoopleads helemaal niet dezelfde classificatie zijn.Een verkoopleider is niets meer dan contactgegevens van de basis.Leads moeten meestal nog worden gekwalificeerd voor het voldoen aan de krediet- en financiële normen die door het bedrijf zijn vastgesteld, of zelfs vaststellen dat de leiding een belang heeft om zaken te doen met het bedrijf.

In tegenstelling tot een verkoopperspectief biedt een solide kans voor een verkoop.Om de status van het prospect te bereiken, moet de verkoopleider eerst worden geëvalueerd om ervoor te zorgen dat de leiding een kredietwaardig is zodra dit heeft plaatsgevonden, zal de verkoper verder gaan om de leiding te geven aan de dialoog over de goederen en diensten die door het bedrijf worden aangeboden.Als de leiding interesse toont om meer te leren en open staat voor een voortdurende dialoog met de verkoper, is de leiding omgezet in een verkoopperspectief.

Het doel van elke verkoper is om te kwalificeren, leidt tot het punt dat ze een verkoopperspectief worden.Dit komt omdat "koud" of ongekwalificeerde leads zelden rechtstreeks naar de status van de klant springen.Wanneer een contact een verkoopperspectief is geworden, betekent dit dat verstanding is vastgesteld tussen de verkoper en de potentiële klant die een uitstekende kans heeft om te resulteren in een verkoop.

Veel bedrijven gebruiken software of specifieke richtlijnen om de voortgang van een verkoopperspectief bij te houden.De voortgang kan worden gemeten in waar het vooruitzicht wordt vastgesteld in de totale verkoopcyclus.Een verkoopperspectief dat een solide rente heeft geuit maar op een kredietcontrole wacht, wordt algemeen beschouwd als in de vroege stadia van de cyclus.Stappen zoals het toestaan van de verkoper om het product of de dienst te demonstreren, een kredietcontrole door te geven en de verkoper toe te staan om een voorstel in te dienen of alle verkoopprospect door de cyclus te verplaatsen en dichter bij het worden van een klant.

Er moet worden opgemerkt dat niet elke verkoopperspectief in hetzelfde tempo door de cyclus gaat.De verkoper kan de beweging in grote mate beïnvloeden door een gevoel van urgentie voor de potentiële klant te creëren.Wanneer een verkoopperspectief een reële en onmiddellijke behoefte aan de aangeboden goederen of diensten waarneemt, is de kans groot dat het proces van het overstappen van prospect naar klant een relatief korte tijd zal nemen.Het voltooien van de migratie van verkoopperspectief naar de klant kan echter maanden of zelfs jaren duren.