ドリップマーケティングとは何ですか？

DRIPマーケティングは、将来の販売を追求するために、企業が潜在的、現在または過去のクライアントとの絶え間ない接触を維持するマーケティング戦略です。このタイプのマーケティングでは、各コミュニケーションの試みの結果は、すべてのコミュニケーション努力を合わせた累積効果ほどカウントされません。この戦略は、顧客が近い将来に購入する準備ができていないが、会社はこの潜在的な販売を失いたくない場合に特に役立ちます。DRIPマーケティングでは、販売する人々のしっかりしたデータベース、強力なマーケティングメッセージ、およびデータベース内の人々との継続的な接触が必要です。このデータベースには、通常、過去のビジネスサービス、紹介、および現在のクライアントについて問い合わせた潜在的な顧客の連絡先情報が含まれています。データベースには、ビジネスの製品やサービスに真の関心を持っている人のみを含める必要があります。そうしないと、DRIPマーケティングキャンペーンは無視される場合があります。マーケティング担当者は、これらの名前が合法的に収集されていない可能性があるため、ドリップマーケティング用のクライアントリストまたはデータベースを購入するためのオファーを無視する必要があります。データベースの人。メッセージがパーソナライズされるほど、顧客はビジネスとの将来のコミュニケーションに対して開放される可能性が高くなります。DRIPマーケティングには、文字、短い電子メールのぼやけ、または長い記事などのメッセージタイプの組み合わせを含めることができます。ポイントは、即時の販売を行うことではなく、顧客が最終的に購入する時だと判断したときにビジネスの名前を覚えておくことです。マーケティング担当者は、これらのタイプのコミュニケーションはほとんど無視される可能性が高いため、強力な広告ピッチと専門用語を避ける必要があります。これは、データベース内の全員に毎日、毎週、または毎月の電子メールを送信することを意味するものではありません。ビジネスの性質に応じて、マーケティング担当者は、過剰と見なされるものを慎重に決定する必要があります。データベースのメンバーが通常、競合他社との1年または2年の契約にロックされている場合、四半期ごとの通信を送信するだけで十分です。電子メールを送信しすぎると、将来の通信が無視されたり、スパムとマークされたりする可能性があります。