Hoe ontwikkel ik verkoopperspectieven?

Het ontwikkelen van verkoopperspectieven omvat netwerken, verwijzingen en leadgeneratie.Een van de meest voorkomende manieren om verkoopperspectieven te ontwikkelen, is koud bellen of onderzoeken.Verkoopvertegenwoordigers verzamelen marktgegevens over potentiële klanten van openbare lijsten en richten zich op verkooppresentaties.Prospects worden ook ontwikkeld door middel van advertentieonderzoeken, waaronder webgebaseerde formulieren waarmee potentiële klanten hun contactgegevens kunnen indienen.

Lead Generation is een van de meest gebruikte tactieken bij het ontwikkelen van verkoopperspectieven.Het kan verschillende vormen aannemen, maar betreft in wezen het vragen om een bepaald aantal individuen of bedrijven om te zien of ze interesse hebben om meer te weten te komen over producten en diensten van een bedrijf.Het genereren van leads omvat vaak het verifiëren van specifieke informatie die aantoont dat het individu of bedrijf de behoefte kan hebben aan de producten van het bedrijf.

Een distributeur van ziektekostenverzekering voor senioren kan bijvoorbeeld een geregistreerde lijst van personen in het gebied in het gebied bellen die zich als zich hebben geïdentificeerd als zich65 of ouder zijn.De volgende stap in het leadgeneratieproces kan zijn om die individuen te vragen of ze momenteel een ziektekostenverzekering hebben en in welke soorten ze mogelijk geïnteresseerd zijn. Sommige van de kwalificerende vragen kunnen stellen over verzekeringskosten, wat respondenten verwachten van een verzekeringsplan, enof ze geïnteresseerd zouden zijn in het luisteren naar een presentatie over alternatieve vervoerders.

Vanwege het feit dat veel consumenten ongevraagde telefoontjes vinden als een inbraak, kunnen online en traditionele advertenties minder invasieve methoden voor het genereren van leads bieden.Verkoopperspectieven reageren op advertenties door aanvullende informatie aan te vragen bij een gratis nummer van een bedrijf of een lokaal kantoor.Contactgegevens worden verkregen van deze potentiële klanten en opgeslagen in een database voor verdere follow-up en aanvraag.Sommige van deze aanvraagformulieren kunnen direct mail en e-mail omvatten.

Veel bedrijven die diensten leveren in een specifiek lokaal gebied, kunnen flyers of deur-tot-deur-verzoek gebruiken om potentiële verkopen te verkrijgen.Canvassers distribueren flyers naar huizen die momenteel niet de Companys -producten gebruiken of vragen of ze momenteel de service van een concurrent gebruiken.Het verspreiden van monsters aan niet-klanten is ook een prospectiemethode die sommige bedrijven gebruiken om extra klanten te krijgen.Bovendien is het bellen van voormalige klanten die de service of productgebruik hebben beëindigd, een andere veelgebruikte prospectietechniek.

Professionele netwerken kunnen een klantenbestand bieden.Verkoopperspectieven worden soms verkregen door mond-tot-mondreclame van anderen die de producten of diensten van het bedrijf hebben gebruikt.Een landschapsbedrijf dat commerciële accounts afhandelt, kan bijvoorbeeld extra verwijzingen krijgen door beurzen of advertenties bij te wonen in handelsbladen gesponsord door professionele partnerorganisaties.