Jak opracować perspektywy sprzedaży?

Opracowanie perspektyw sprzedaży obejmuje nawiązywanie kontaktów, polecenia i generowanie potencjalnych klientów.Jednym z najczęstszych sposobów rozwoju perspektyw sprzedaży jest zimne połączenie lub akwizycja.Przedstawiciele handlowi zbierają dane rynkowe o potencjalnych klientach z list publicznych i kierują ich do prezentacji sprzedaży.Perspektywy są również opracowywane poprzez zapytania reklamowe, w tym formularze internetowe, które pozwalają potencjalnym klientom na przesłanie danych kontaktowych.

Generowanie potencjalnych klientów jest jedną z najczęściej stosowanych taktyk podczas opracowywania perspektyw sprzedaży.Może to przybierać różne formy, ale zasadniczo polega na pozyskiwaniu pewnej liczby osób lub firm, aby sprawdzić, czy są one zainteresowane dowiedzeniem się o produktach i usługach firmy.Generowanie potencjalnych klientów często wymaga weryfikacji konkretnych informacji, które pokazują, że indywidualna lub firma może potrzebować produktów firmy.

Na przykład dystrybutor ubezpieczenia zdrowotnego dla seniorów może zadzwonić do zarejestrowanej listy osób w obszarze, które się zidentyfikowały jako siebie jakobędąc 65 lub starszym.Kolejnym krokiem w procesie generowania potencjalnych klientów może być zapytanie tych osób, czy obecnie mają one ochronę ubezpieczenia zdrowotnego i jakie rodzaje mogą być zainteresowani. Niektóre z kwalifikujących się pytań mogą zadać koszty ubezpieczenia, czego respondenci oczekują od planu ubezpieczenia iCzy byliby zainteresowani wysłuchaniem prezentacji na temat alternatywnych przewoźników.

Ze względu na fakt, że wielu konsumentów uważa, że niezamówione połączenia telefoniczne są wtargnięciem, online i tradycyjna reklama może zapewnić mniej inwazyjne metody generowania potencjalnych klientów.Perspektywy sprzedaży odpowiadają na reklamy, prosząc o dodatkowe informacje z bezpłatnego numeru firmy lub lokalnego biura.Informacje kontaktowe są uzyskiwane od tych potencjalnych klientów i przechowywane w bazie danych w celu dalszego następczego i nagabywania.Niektóre z tych formularzy nagabywania mogą obejmować pocztę bezpośrednią i e-mail.

Wiele firm, które świadczą usługi w określonym terenie lokalnym, może korzystać z ulotek lub proszenia od drzwi do drzwi w celu uzyskania potencjalnej sprzedaży.Canvassers dystrybuują ulotki do domów, które obecnie nie korzystają z produktów firmy, lub pytają, czy obecnie korzystają z usługi konkurenta.Dystrybucja próbek nie-klientom jest również metodą poszukiwania, z której niektóre firmy używają do zdobycia dodatkowych klientów.Ponadto wezwanie byłych klientów, którzy przerwali obsługę lub używanie produktu to kolejna powszechnie stosowana technika poszukiwania.

Profesjonalne sieci mogą zapewnić bazę klientów.Perspektywy sprzedaży są czasami uzyskiwane przez skierowania do ust od innych, którzy korzystali z produktów lub usług firmy.Na przykład firma zajmująca się kształtowaniem krajobrazu, która zajmuje się kontami komercyjnymi, może uzyskać dodatkowe polecenia, biorąc udział w targach lub reklamach w czasopismach handlowych sponsorowanych przez profesjonalne organizacje stowarzyszone.