Hur utvecklar jag försäljningsmöjligheter?

Utveckling av försäljningsmöjligheter involverar nätverk, hänvisningar och blygenerering. Ett av de vanligaste sätten att utveckla försäljningsmöjligheter är kallt samtal eller canvassing. Försäljningsrepresentanter samlar in marknadsdata om blivande kunder från offentliga listor och riktar dem till försäljningspresentationer. Utsikterna utvecklas också genom reklamförfrågningar, inklusive webbaserade formulär som gör det möjligt för potentiella kunder att skicka in sin kontaktinformation.

blygenerering är en av de mest använda taktikerna när man utvecklar försäljningsmöjligheter. Det kan ta på sig olika former, men innebär i huvudsak att uppmana ett visst antal individer eller företag för att se om de har intresse av att lära sig mer om ett företags produkter och tjänster. Generering av lead innebär ofta att verifiera specifik information som visar att individen eller företaget kan ha ett behov av företagets produkter.

till exempel kan en distributör av sjukförsäkring för äldre medborgare ringa en registrerad LISt för individer i området som har identifierat sig som 65 år eller äldre. Nästa steg i blyproduktionsprocessen kan vara att fråga dessa individer om de för närvarande har sjukförsäkringsskydd och vilka typer de kan vara intresserade av. Några av de kvalificerade frågorna kan ställa om försäkringskostnader, vad respondenterna förväntar sig av en försäkringsplan och om de skulle vara intresserade av att lyssna på en presentation om alternativa transportörer.

på grund av att många konsumenter finner oönskade telefonsamtal som en intrång, online och traditionell reklam kan ge mindre invasiva metoder för blyproduktion. Försäljningsutsikter svarar på annonser genom att begära ytterligare information från ett företags avgiftsfritt nummer eller ett lokalt kontor. Kontaktinformation erhålls från dessa potentiella kunder och lagras i en databas för ytterligare uppföljning och uppmaning. Någraav dessa uppmaningsformulär kan inkludera direktpost och e-post.

Många företag som tillhandahåller tjänster i ett specifikt lokalt område kan använda flygblad eller dörr till dörr uppmaning för att få potentiell försäljning. Canvassers kommer att distribuera flygblad till hem som för närvarande inte använder företagets produkter eller frågar om de för närvarande använder en konkurrents tjänst. Att distribuera prover till icke-tjänstemän är också en prospekteringsmetod som vissa företag använder för att få ytterligare kunder. Dessutom är det en annan vanligt använt prospekteringsteknik att uppmana tidigare kunder som har avbrutit service eller produktanvändning.

Professionella nätverk kan tillhandahålla en kundbas. Försäljningsutsikter erhålls ibland genom munnen-till-mun-remisser från andra som har använt företagets produkter eller tjänster. Till exempel kan ett landskapsföretag som hanterar kommersiella konton få ytterligare remisser genom att delta i mässor eller reklam i Trade Magazines sponsrade av Professional AFFIliate -organisationer.