영업 전망을 어떻게 개발합니까?

짐 판매 전망을 개발하려면 네트워킹, 추천 및 리드 생성이 포함됩니다.영업 전망을 개발하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 콜드 콜 또는 캔버스 링입니다.영업 담당자는 공개 목록에서 잠재 고객에 대한 시장 데이터를 수집하여 영업 프레젠테이션을 대상으로합니다.잠재 고객이 연락처 정보를 제출할 수있는 웹 기반 양식을 포함하여 광고 문의를 통해 전망이 개발됩니다.∎ 리드 생성은 판매 전망을 개발할 때 가장 일반적으로 사용되는 전술 중 하나입니다.다양한 형태를 취할 수 있지만 본질적으로 특정 수의 개인 또는 기업을 요청하여 동반자 제품 및 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있는지 확인하는 것이 포함됩니다.리드 생성은 종종 개인 또는 사업체가 Companys 제품이 필요할 수 있음을 보여주는 특정 정보를 확인하는 것이 포함됩니다.65 세 이상입니다.리드 생성 과정의 다음 단계는 개인에게 현재 건강 보험 적용 범위가 있는지, 어떤 유형에 관심이 있는지 물어 보는 것입니다. 자격있는 질문 중 일부는 보험 비용, 응답자가 보험 계획에서 기대하는 것에 대해 요구할 수 있습니다.그들이 대체 항공사에 대한 프레젠테이션을 듣는 데 관심이 있는지 여부.영업 전망은 Companys Toll-Free 번호 또는 지역 사무소에 추가 정보를 요청하여 광고에 응답합니다.연락처 정보는 이러한 잠재 고객으로부터 얻어지고 추가 후속 및 권유를 위해 데이터베이스에 저장됩니다.이러한 권유 양식 중 일부는 직접 메일 및 이메일이 포함될 수 있습니다.Canvassers는 현재 Companys 제품을 사용하지 않는 가정에 전단지를 배포하거나 현재 경쟁 업체의 서비스를 사용하고 있는지 묻습니다.샘플을 비 고객에게 배포하는 것은 일부 회사가 추가 고객을 확보하기 위해 사용하는 전망 방법입니다.또한 서비스 또는 제품 사용을 중단 한 이전 고객에게 일반적으로 사용되는 또 다른 전망 기술입니다.

전문 네트워크는 고객 기반을 제공 할 수 있습니다.판매 전망은 때때로 Companys 제품이나 서비스를 사용한 다른 사람들의 입소문 추천에 의해 얻어집니다.예를 들어, 상업 계정을 처리하는 조경 회사는 Professional Affiliate Organizations가 후원하는 트레이드 잡지에서 전시회 또는 광고에 참석하여 추가 추천을받을 수 있습니다.